企業(yè)展會營銷的成果和效益

企業(yè)展會營銷的成果和效益主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. **擴大品牌知名度和影響力**：展會是一個集中展示企業(yè)產(chǎn)品和服務的平臺，通過展會營銷，企業(yè)可以向潛在客戶和行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)展示自身的實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，從而提升品牌的知名度和影響力。例如，海墾集團在第四屆消博會上展示了一系列新品，吸引了大量觀眾和媒體關注，有效提升了其品牌影響力。

2. **拓展客戶群體**：展會為企業(yè)提供了一個接觸新客戶的機會。研究顯示，約有88%的展會訪客是新的潛在客戶，參展企業(yè)有機會將這些潛在客戶轉化為實際客戶。通過展會營銷，企業(yè)可以擴大客戶群體，為未來的業(yè)務發(fā)展奠定基礎。

3. **提高銷售業(yè)績**：展會營銷有助于企業(yè)增加訂單和銷售額。企業(yè)在展會上可以直接與潛在客戶交流，了解客戶需求，從而針對性地推銷產(chǎn)品。此外，展會上的促銷活動也能吸引更多消費者購買產(chǎn)品。這些都有助于提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

4. **低成本高效率地接觸合作客戶**：相比其他接觸客戶的方式，利用展會接觸客戶的平均成本更低。調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式的40%。同時，企業(yè)在展會上接觸到的意向客戶，平均只需要給對方打較少的電話就可以達成交易，這大大提高了工作效率和簽單率。

5. **獲取市場競爭情報**：展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢和進行市場調查的極好機會。企業(yè)可以通過觀察競爭對手的展示和產(chǎn)品，了解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，為制定未來的市場策略提供參考。

6. **融洽客戶關系**：展會也是融洽與現(xiàn)存客戶關系的好地方。參展商可以通過熱情的招待、提供最新產(chǎn)品資料等方式，與現(xiàn)存客戶建立更融洽的關系，展現(xiàn)對客戶的重視和關懷。這有助于增強客戶對企業(yè)的忠誠度和滿意度。

綜上所述，企業(yè)展會營銷可以帶來多方面的成果和效益，包括擴大品牌知名度、拓展客戶群體、提高銷售業(yè)績、低成本高效率地接觸合作客戶、獲取市場競爭情報以及融洽客戶關系等。因此，參加展會對于企業(yè)來說是一項具有重要戰(zhàn)略意義的決策。