酒香也怕巷子深│淺析在信息爆炸的時(shí)代環(huán)境下企業(yè)營銷推廣

中國有句古話叫做“酒香不怕巷子深。”意思是說，如果酒釀的好，就算在很深的巷子里，也會(huì)有人聞香而來。但時(shí)過境遷，隨著物質(zhì)和信息的越來越豐富，“酒香不怕巷子深”、“牧童遙指杏花村”這樣的情形恐怕不會(huì)上演。一個(gè)好的產(chǎn)品上市，會(huì)有千千萬萬個(gè)人競相模仿。那么怎樣才能在同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中讓消費(fèi)者知道并且選擇你的產(chǎn)品？

眾所周知，“茅臺”酒以醇香享譽(yù)世界。然而，它的成功卻并不簡單。1915年，在巴拿馬萬國博覽會(huì)上，茅臺酒一開始只是個(gè)不起眼的小角色。根本不引起注意。就在展會(huì)即將結(jié)束的時(shí)候，中國展銷商情急之下故意酒瓶打破，用茅臺芳香四溢的氣味吸引參觀者前來品嘗。大家一嘗，果然味道極贊。于是，茅臺就拿了金獎(jiǎng)，在世博會(huì)上一舉成名。

此后，“茅臺”團(tuán)隊(duì)借助這個(gè)事件，巧妙的將其轉(zhuǎn)化成事件營銷，并且大力投入到了如火如荼的招商之中，短時(shí)間內(nèi)就打開了銷路。改革開放，國家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，茅臺有了之前的營銷經(jīng)驗(yàn)，又結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，通過一套完整的營銷推廣體系帶領(lǐng)“茅臺”以及茅臺鎮(zhèn)走向了世界白酒業(yè)的頂峰。新世紀(jì)的茅臺更是突飛猛進(jìn)。

茅臺“一摔成名”背后支撐的力量是什么？除了過硬的品質(zhì)之外，更多的是巧妙的運(yùn)用營銷策略中的“事件營銷”，以最小的成本擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，為“茅臺”增加了曝光率，有效提升了客戶的忠誠度。

無獨(dú)有偶，還記得多年前走紅的凡客體嗎？“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛夜間大排檔…我不是什么旗手，也不是誰的代言，我和你一樣，我是凡客”就是通過這樣一段簡短的廣告詞，引發(fā)了一連串的ps熱潮，風(fēng)靡了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，短短幾日使得凡客的日銷售額突破1000萬。還有把內(nèi)容營銷做到極致的杜蕾斯，每年推送的神級文案，也在整個(gè)廣告圈中為企業(yè)賺足了噱頭。

如今越來越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識到了營銷水平提升的必要性和緊迫性，但在具體操作上卻常常感覺力不從心，無從下手，而停留在現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)又無疑會(huì)遭到市場淘汰，因此急需找到可行性的方法來改變這一狀況。為此，小編總結(jié)一下幾點(diǎn)建議：

（一）利用微信、微博營銷推廣

對于中小企業(yè)來說微信微博的核心作用是互動(dòng)，是直接與消費(fèi)者對話。一家企業(yè)做大靠三點(diǎn)：服務(wù)品質(zhì)+產(chǎn)品質(zhì)量+公司形象。產(chǎn)品質(zhì)量自不用說，服務(wù)尤其是售后服務(wù)對于中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很重要，許多中小企業(yè)與消費(fèi)者之間隔著中間商，微信微博的出現(xiàn)便打碎了這種中間環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者對話，收集到更多的真實(shí)反饋。因此，企業(yè)在利用微信微博平臺進(jìn)行推廣時(shí)，要多去轉(zhuǎn)發(fā)、評論、分享用戶感興趣的內(nèi)容以達(dá)到推廣目的。

（二）利用社群營銷推廣：論壇+貼吧+社區(qū)

論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代低成本傳播的方式之一。中小企業(yè)的營銷推廣人員，可以從創(chuàng)建行業(yè)論壇、貼吧做起，以后就可以用小號在各大論壇貼吧發(fā)軟文、尋找目標(biāo)客戶。另外多去互動(dòng)、互粉評論增進(jìn)感情，多向資深的版主交流吸取經(jīng)驗(yàn)，了解需求，爭取發(fā)出好的帖子。

（三）利用軟文推廣平臺進(jìn)行營銷

與其耗費(fèi)大量的時(shí)間與精力去自行摸索，不如找一家專業(yè)的軟文推廣平臺助力企業(yè)營銷。專業(yè)的軟文推廣平臺能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對廣告軟文的接受過程，明確軟文推廣宣傳的主題。

另外不管軟文寫得多好，如果發(fā)不出去就一無是處。推廣軟文只有發(fā)布在權(quán)威的、主流的、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮作用，為企業(yè)商家個(gè)人起到宣傳效果，比如國內(nèi)知名的新浪網(wǎng)、中新網(wǎng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國網(wǎng)等，當(dāng)然還有非常多的媒體可以發(fā)布。