文案絞盡腦汁也寫不出來？是不是思考路徑出現(xiàn)了問題？
讀書破萬卷，下筆如有神?，F(xiàn)在的普羅大眾看文案的眼光越來越刁鉆，口味越來越大。處于信息交流頻繁的時代，現(xiàn)在的下筆可不比以前那么簡單了??！找到屬于自己的思考路徑，明確切入點(diǎn)，讓你的文案如同月亮在云朵間遨游般絲滑。
如果你筆桿咬斷，腦袋空空，不知道寫什么，也不知道怎么寫？
那一定是你的文案該吃藥了！
但是，往往你會發(fā)現(xiàn)，即使你知道了很多寫作技巧，卻依然不知道如何下筆？
問題出在哪里？
找不到刀口！所以，再高超的技法都無從施展。
那到底有沒有一些發(fā)現(xiàn)刀口的方法？
上廁所都在研究營銷的逸十五，殫精竭慮，忍受孤獨(dú)，多次拒絕美女邀約，為你提供四種文案思考路徑，找到文案下筆入口，讓你的文案創(chuàng)作如絲般順滑。
一. 需求合理化
人性是什么，人性就是不想上班，還有錢花，看見肉想吃，看見可樂想喝，看見鎂鋁放光，看見鮮肉想扯。但是，人又是社會化動物，經(jīng)過了教育洗禮、道德約束、法律制約，呈現(xiàn)出一幅幅溫良恭儉讓的模樣。所以，當(dāng)我們需要進(jìn)行價值傳達(dá)時，我們需要給我們的目標(biāo)用戶一個個合理的消費(fèi)理由。
你要給你的消費(fèi)者找一個借口，這個借口不是直白的，但是潛意識他一定是接受的，要不坐地鐵吹空調(diào)都能到的地方為什么要做你的專車呢；你要給你的顧客找一個花錢的理由，這個理由不見得是為自己，也闊以是為了別人，比如學(xué)習(xí)差的孩子，抽煙咳嗽的的老人，比如辛苦加班的老公。
二. 痛點(diǎn)場景化
思考你的產(chǎn)品和服務(wù)解決了用戶什么樣的痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)產(chǎn)生的場景是什么，活靈靈呈現(xiàn)。那些痛點(diǎn)沒有被解決的用戶，看到文案之后，自然產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，留下深刻記憶，要么選擇你解決問題，要么以后再次遇到類似痛點(diǎn)場景第一時間想起你。所以作為一個文案，生活對我們多么的重要。
備注：通過場景喚起了需求，刺激了購買欲望，一定要立馬設(shè)置通路：
（1）把用戶轉(zhuǎn)化到你的品牌上來解決問題，別你吆喝了半天客人也餓了，跑到隔壁家了；
（2）直接設(shè)置通路，讓轉(zhuǎn)化即時，如絲般順滑，切記無論是錯過了，還是多一步都是流失，所以花了錢了，記得緊縮水分。
三. 利益具體化
你要開始寫文案了，你第一步探尋產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)，然后你傻了。
這是通常意義的做法，你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)真的很多；好像也沒有那么突出；競爭對手好像也有。除了好、美，還能怎么去描述？如果我沒有見過阿拉斯加的鱘魚，沒有見過橫斷山脈的霧凇，寫不出霧凇在山尖飄繞的美感，下午就要出活怎么辦？
將利益具體化，就是一個文案下筆時，大大大的刀口。
3.1 只說一個好
人在處理信息時，接收的信息越少，信息與已有知識經(jīng)驗(yàn)越相近，越容易理解和記憶。找準(zhǔn)一個優(yōu)點(diǎn)，使勁了講，即使你沒有說你是全世界最好，沒有說你比同行都好，也會讓消費(fèi)者感覺這個功能是最好的，是有優(yōu)勢的。
3.2 把細(xì)節(jié)放大
當(dāng)你想要去表達(dá)一個產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時，你可以把能夠體現(xiàn)這個功能的細(xì)節(jié)都找出來，簡單加工直接描述就是一句上乘的文案。不過細(xì)節(jié)往往在表象之外，需要洞察。說洞察玄乎，就是往背后找，撕開了找，站遠(yuǎn)了看，站近了找。切記：魔鬼和天使都在細(xì)節(jié)里，再親近人也不要當(dāng)面放屁。
3.3 把好說得具體直白
吃藍(lán)莓好和吃藍(lán)莓亮眼睛，對購買欲望的刺激是不一樣的，把好處說的直白一點(diǎn)，再直白一點(diǎn)，尤其適合消費(fèi)品，適合普羅大眾，老百姓明白不了變頻環(huán)保不費(fèi)電，老百姓知道，一度電不到6毛錢。
四. 價值對比化
當(dāng)你覺得寫文案好難，你可以重溫一下修辭手法，看看動詞、擬人、比喻、具象名詞的好處，你會對文案有不一樣的想法。今天說說對比，對比是個好東西，對比就會產(chǎn)生反差。
對比的角度有很多，效果對比、效率對比、意義對比、優(yōu)劣對比、重要性對比……
“當(dāng)你在辦公室埋頭苦寫PPT時，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面；當(dāng)你與客戶絞盡腦汁談判時，橫斷山脈的霧凇正在山尖飄繞；當(dāng)你在早高峰地鐵擠成餅時；青藏高原的蒼鷹正穿梭云端”
總結(jié)
知道從哪里下筆，比知道怎么寫更重要。
當(dāng)你在寫文案的時候，不知道從哪里思考，你可以試試這四個思考路徑，也許會豁然開朗。