文案基礎(chǔ)才是最好的文案技巧
在已有大多數(shù)人介紹文案寫(xiě)作技巧的情況下，我決定要跟大家重點(diǎn)介紹文案的基礎(chǔ)寫(xiě)法。本篇會(huì)介紹文案的寫(xiě)作思路及短文案的5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法。
前言
聽(tīng)過(guò)一句這樣的話(huà)：
“一棵大樹(shù)，如果沒(méi)有根，那它就只是一堆樹(shù)枝而已。”
這就跟我們知識(shí)體系一樣，沒(méi)有基礎(chǔ)，那學(xué)再多的技巧都只是知識(shí)的堆疊而已，根本沒(méi)辦法繼續(xù)擴(kuò)展自己的知識(shí)體系。
因此，在已有大多數(shù)人介紹文案寫(xiě)作技巧的情況下，我決定要跟大家重點(diǎn)介紹文案的基礎(chǔ)寫(xiě)法。
本篇會(huì)介紹文案的寫(xiě)作思路及短文案的5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，下篇將介紹提升文案吸引力的3個(gè)姿勢(shì)。
相信你在看完這兩篇文章后，完全可以瞬間寫(xiě)出5個(gè)以上高質(zhì)量短文案。
一、文案的寫(xiě)作思路
不管是寫(xiě)短文案還是長(zhǎng)文案，寫(xiě)好文案都要遵循這樣的“套路”。
1. 提取產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
如何分析賣(mài)點(diǎn)？（以賣(mài)一個(gè)月餅禮盒為例）
（1）記住一個(gè)公式+一個(gè)表格：“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+提供的價(jià)值”：
（2）羅列出產(chǎn)品的所有特點(diǎn)：
（3）將產(chǎn)品特點(diǎn)翻譯成通俗易懂的“人話(huà)”：
填完這個(gè)表格之后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣(mài)點(diǎn)。
2. 篩選產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
現(xiàn)在你的產(chǎn)品有很多賣(mài)點(diǎn)，但是你不可能全部都寫(xiě)上去，所以你必須篩選出最吸引你目標(biāo)人群的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
因?yàn)樯婕暗侥繕?biāo)人群需求的分析，所以這里簡(jiǎn)單介紹一個(gè)快速獲取目標(biāo)人群需求的方法。
在淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、百度指數(shù)、艾瑞指數(shù)、清博大數(shù)據(jù)等等輸入產(chǎn)品類(lèi)別，從展示結(jié)果就可以看出大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)是什么，從而總結(jié)出目標(biāo)人群的主要需求。（此處展示的關(guān)注點(diǎn)有時(shí)效性）
比如當(dāng)時(shí)搜索出來(lái)的需求關(guān)鍵詞就是：中秋、賞月、禮盒、多口味、月餅餡料、散裝。
回到正題，篩選賣(mài)點(diǎn)要注意兩個(gè)原則：
- 這個(gè)賣(mài)點(diǎn)能否滿(mǎn)足目標(biāo)人群的需求——能滿(mǎn)足需求就是好賣(mài)點(diǎn)，能滿(mǎn)足主要需求更是好賣(mài)點(diǎn)。
- 這個(gè)賣(mài)點(diǎn)會(huì)不會(huì)與競(jìng)品雷同——與競(jìng)品不雷同的就是好賣(mài)點(diǎn)。
直接上個(gè)例子。（還是用上面那個(gè)月餅禮盒為例）
根據(jù)兩個(gè)原則篩選出的賣(mài)點(diǎn)，你就可以把它作為寫(xiě)文案的關(guān)鍵點(diǎn)了。
3. 選擇說(shuō)服邏輯
說(shuō)服邏輯，其實(shí)就是我待會(huì)要跟大家介紹的5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，那么在這里先不做解釋?zhuān)蠹铱梢酝吕^續(xù)看。
4. 結(jié)合場(chǎng)景完成寫(xiě)作
當(dāng)你提取了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也選好了下筆的寫(xiě)作邏輯后，此時(shí)你需要再考慮寫(xiě)作內(nèi)容風(fēng)格的問(wèn)題。
不同場(chǎng)景有不同的寫(xiě)作風(fēng)格。
比如說(shuō)，冷兔（一個(gè)每日分享熱門(mén)搞笑內(nèi)容的公眾號(hào)）的寫(xiě)作風(fēng)格和網(wǎng)易云課堂的寫(xiě)作風(fēng)格肯定不一樣，冷兔的寫(xiě)作風(fēng)格走逗比搞笑風(fēng)，而網(wǎng)易云課堂的寫(xiě)作風(fēng)格走專(zhuān)業(yè)資訊風(fēng)。
再比如說(shuō)，同是支付寶的渠道，一個(gè)是微博，另一個(gè)官網(wǎng)，兩者的文案、排版風(fēng)格也是截然不同的。
所以，在決定下筆寫(xiě)作的時(shí)候，一定要結(jié)合你所處的場(chǎng)景去輸出對(duì)應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容。
以上就是文案的寫(xiě)作思路。
二、短文案的5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法
重點(diǎn)來(lái)了，一旦你學(xué)會(huì)這5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，你再看別人的文章標(biāo)題時(shí)，就會(huì)恍然大悟“原來(lái)他是用了這個(gè)套路”！
1. 優(yōu)惠好處+催促行動(dòng)
人都是愛(ài)貪小便宜的，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠、打折、降價(jià)、領(lǐng)券、紅包等等，那就直接在標(biāo)題上表現(xiàn)出來(lái)，再加上時(shí)間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的標(biāo)題怎么可能不打動(dòng)人！
示例：
《又雙叒叕賣(mài)斷貨的浪漫月餅禮盒限時(shí)特惠￥198，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)下次啦！》
《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價(jià)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)還能再享受8折優(yōu)惠！》
2. 痛點(diǎn)場(chǎng)景+合理解決
假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類(lèi)人的痛點(diǎn)，那么你就很適合使用這個(gè)方法。
你需要描繪出具體的痛點(diǎn)場(chǎng)景，然后說(shuō)出你的解決方法。
示例：
《中秋送禮不用糾結(jié)！送這個(gè)月餅禮盒，保證人人看到兩眼發(fā)光！》
《吃減肥食品真的不會(huì)變胖嗎？看了這個(gè)就知道！》
《如何治好你的“英語(yǔ)學(xué)習(xí)拖延癥”？送你一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法…..》
3. 假設(shè)場(chǎng)景+嚴(yán)重后果
人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶(hù)，不用你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會(huì)去用的。
像以下這樣的標(biāo)題，你肯定很想點(diǎn)進(jìn)去看吧~
示例：
《這件事情不重視，孩子的皮膚和眼睛都?xì)Я耍?/span>》
《不懂這3個(gè)賺錢(qián)思維，你永遠(yuǎn)都會(huì)是窮人》
4. 顛覆認(rèn)知+提出疑問(wèn)
人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當(dāng)前認(rèn)知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶(hù)去查看你的文章。
示例：
《用了這款馬桶蓋后，居然再也沒(méi)用過(guò)廁紙？》
《誰(shuí)說(shuō)月餅禮盒一定要紅色喜慶？這個(gè)藍(lán)色星空月餅禮盒才是真正的有逼格！》
《95%的人都患了“拖延癥”，另外5%的人都在看這篇文章……》
5. 提出現(xiàn)象+話(huà)說(shuō)一半
當(dāng)有人跟你說(shuō)了一句“我想跟你說(shuō)個(gè)某某的八卦……算了，還是不說(shuō)了”，估計(jì)你都要?dú)馑懒藢?duì)吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說(shuō)完。
那么這個(gè)寫(xiě)法就是利用人這樣的心理，促使用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)看文章。
示例：
《每次下定決心學(xué)好英語(yǔ)卻總學(xué)不來(lái)？原來(lái)是它在作怪！》
《想一個(gè)月瘦3斤？這些所謂的“減肥食品”千萬(wàn)不能吃！》
《大批量中國(guó)游客赴日本爭(zhēng)相搶購(gòu)的，原來(lái)是這種馬桶蓋……》
以上就是5個(gè)短文案的基礎(chǔ)寫(xiě)法了。
要注意的事，寫(xiě)短文案的時(shí)候，千萬(wàn)不要脫離你提取的關(guān)鍵點(diǎn)，一定要結(jié)合關(guān)鍵點(diǎn)去套用這5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，這樣才能寫(xiě)出一個(gè)好的短文案。
最后，再送給大家一個(gè)自檢表格，大家寫(xiě)完文案后，可以通過(guò)這個(gè)表格去檢查自己的文案是否寫(xiě)到位。
