利用好軟文撰寫的技巧，將軟文中的感性激發(fā)出來。

　2018年，中國的游戲玩家達到了7個億，其中近幾年最火的要數(shù)手游了。我平時喜歡玩一些網(wǎng)游調(diào)解下心情，但是，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密，不管我怎么玩，我的等級就是比別人低了很多。在網(wǎng)上找了相關(guān)的帖子才發(fā)現(xiàn)，原來很多的人都靠掛機軟件來玩的。即使自己沒在電腦旁，照樣升級。原來，游戲也可以這么玩啊!那軟文營銷其實也是差不多的。軟文營銷、軟文撰寫的套路是要我們用心去感受的，用心去體驗的，然后再總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整自己的做法，達到更好的效果。在撰寫軟文的時候，最難的恐怕要數(shù)將消費者感性的一面激發(fā)出來吧。

　　通過一定量的文字來描述產(chǎn)品的稀缺性。

　　這一點咱們在生活中經(jīng)常能看到，什么什么外國進口的啊，專利技術(shù)等，這些是最低層次的，就像某些商家打的廣告一樣，讓人記不住。什么叫稀缺性，就是別人沒有的我有，舉個例子，特侖蘇牛奶的廣告，它通過牛奶產(chǎn)地的描述來突出了稀缺性，“并不是每一盒牛奶都叫特侖蘇”這句話一出來，就讓大家記住了。還有去年的長城葡萄酒的長廣告“3毫米的距離，一顆好葡萄的百年旅程”都是將產(chǎn)品的稀缺性很好的放大了，讓消費者在看的時候，就已經(jīng)被其中的特點所折服。同樣的，在寫軟文的時候，我們可以通過顯示、限量、限產(chǎn)地等一些手法去描述。

　　將產(chǎn)品的優(yōu)勢以一種通俗易懂的方式傳遞給客戶

　　通俗易懂就是要用普羅大眾都知道的話語來講。舉個例子，很多的藥品說明書里面都是使用的專用術(shù)語，讀起來就很吃力，在這一方面，軟文撰寫要盡量的避免這種情況。某電子品牌在宣傳自己新產(chǎn)品的時候，說道“我們這個產(chǎn)品很大，有多大，能裝進一千首歌曲” 。這就非常的形象了，將產(chǎn)品的特色和歌曲相結(jié)合，消費者也能聽懂。換個角度講，如果老是說什么這個產(chǎn)品很高端，用的什么材料等，消費者估計是一頭霧水。類似的還有某國產(chǎn)空調(diào)的廣告語：一晚低至一度電，一度電很少，這個空調(diào)一晚上采用一度電，書名十分的省點啊。 這樣去寫的效果十分的明顯，將產(chǎn)品的優(yōu)勢或者說是特性表現(xiàn)的淋漓盡致，同時又缺少了科普的枯燥感，何樂而不為呢?

　　將產(chǎn)品能夠得到的獲得感表現(xiàn)在軟文中

　　現(xiàn)在很多的人在購買產(chǎn)品的時候，都會去咨詢一下身邊的朋友或者家人，問一下此產(chǎn)品的相關(guān)信息，能夠從這個產(chǎn)品中得到什么。很多的人都是在看到別人發(fā)的朋友圈或者是用后感想之后才直接去購買的。其實，這樣做的目的就是反應了人們心中是渴望得到獲得感的。比如，最流行的朋友圈里面的喜提什么什么，就是商家讀懂了客戶心里面想要獲得一定的獲得感才會這樣去發(fā)朋友圈，這樣一來，很多的人就上當了。類似的還有很多這種，比如培訓機構(gòu)啊，很多的人通過在培訓機構(gòu)學習最后都找到了好的工作，用這些案例來達到客戶心里的獲得感。

　　用最粗暴軟文撰寫的方式來表現(xiàn)產(chǎn)品

　　猶記得小時候，到我們農(nóng)村有許多的賣東西的流浪商人，他們表現(xiàn)自己商品好的方式就是就是使勁的摔自己商品。比如賣的是洗澡盆，自己便站在洗澡盆上面瘋狂的跳，以此來展現(xiàn)自己的產(chǎn)品的質(zhì)量有多好。經(jīng)過他們賣力的表演之后，單純的不得了的農(nóng)村老奶奶與老爺爺自然就心動了，然后便行動了。這個事件告訴我們，某些時候，暴力解決問題也是不錯的，通過比較極端的做法吸引眼球，吸引關(guān)注度并不犯法，為何不試一試呢?所以，我們在撰寫軟文的時候，也可以通過一些比較極端的場景來推廣我們的產(chǎn)品特性。在這一方面，UC頭條做的就比較好，動不動就震驚之類的。

　　綜合來說，軟文營銷的方式有很多種，這是個見仁見智的問題。但是，如何將消費者的感性激發(fā)出來，這是個問題，做的好的話，軟文營銷的效果將會翻倍。在進行將感性激發(fā)出來的工作中，軟文撰寫尤其重要，這是基礎(chǔ)，馬虎不得。