女神節(jié)營(yíng)銷，只是爛大街的夸獎(jiǎng)就足夠了嗎？

三八節(jié)營(yíng)銷，是商家必爭(zhēng)的促銷互動(dòng)陣地，如何差異化，需要各個(gè)品牌花心思。女性向來(lái)是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，買買買，剁剁剁，毫不猶豫！所謂贏得女性，就是贏得市場(chǎng)，為博女人一笑，各大品牌主紛紛獻(xiàn)出自己的膝蓋。在這么重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，僅僅蹭蹭熱點(diǎn)就顯得力度不夠，還需要把運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷結(jié)合。
 
相信大家都發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)有趣現(xiàn)象，近兩年來(lái)大家都避而不談"婦女"、"三八"這樣的詞匯了，取而代之的是"女神"、"女王"這樣的充滿褒義贊揚(yáng)的詞語(yǔ)。當(dāng)然有現(xiàn)代女性對(duì)于"婦女"一詞的反感心理，社會(huì)環(huán)境給予尊重，不過(guò)在這之外更反映了女性消費(fèi)勢(shì)力的強(qiáng)大，及女性在職場(chǎng)中的地位崛起。

 
早在2015年，天貓就搶占先機(jī)，造出了"女王節(jié)"的營(yíng)銷概念，用"女王"代替"婦女"，也將一場(chǎng)電商促銷變得理所應(yīng)當(dāng)，這是一場(chǎng)"女王"的節(jié)日，"女王們"必須搶購(gòu)到底。鑒于前期的成功，淘寶也一直沿用"女王"概念，去年并在此基礎(chǔ)上更新了"漂亮"定義，打出廣告語(yǔ)"活出你的漂亮"。說(shuō)到把節(jié)日專屬化，還要提百度糯米。百度糯米把3月7日塑造成“女生節(jié)”，讓人們覺(jué)得女生節(jié)好像就是他們的專屬一樣。
 
盡管在各種各樣商業(yè)活動(dòng)和媒體的宣傳下，婦女逐漸被“女神”、“女王”取代，然而，現(xiàn)實(shí)生活中很多女性覺(jué)得自己并沒(méi)有女王、女神的感覺(jué)，平凡女性往往會(huì)被標(biāo)簽化的社會(huì)認(rèn)知而定義。而為了贏得大眾女性的心，商家在營(yíng)銷上需要更注意情感的投入。因?yàn)橄啾葐渭兊漠a(chǎn)品促銷，情感營(yíng)銷既能滿足生理需求的物質(zhì)屬性，又能滿足心理需求的精神屬性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，相當(dāng)于“花錢買感覺(jué)”。
 
品牌應(yīng)該和目標(biāo)消費(fèi)者建立相似的價(jià)值觀和情感體系，會(huì)講故事的同時(shí)，也要讓消費(fèi)者參與到這個(gè)故事中來(lái)，這樣才能建立情感，加深認(rèn)識(shí)，找到更多的需求點(diǎn)，讓女性客戶被品牌所感動(dòng)。讓她們感覺(jué)到每個(gè)人都是精彩的個(gè)體，不要太過(guò)關(guān)注別人的看法，從而給女性客戶建立起強(qiáng)大的自信力，隨之而來(lái)的自然是“我的錢財(cái)我做主”的消費(fèi)力。