如何才能做好軟文營(yíng)銷?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨于成熟，口碑時(shí)代全面到來(lái)。無(wú)論是新品牌還是老品牌，在網(wǎng)絡(luò)上的口碑和輿論都非常重要。在各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，軟文本營(yíng)銷是最經(jīng)濟(jì)、最有效的推廣方式之一。

利用軟文營(yíng)銷取得成功的案例數(shù)不勝數(shù)。從最早用報(bào)紙投放軟文的腦白金到現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)投放軟文的江、衛(wèi)龍，OPPO、易佳手機(jī)、雕刻牛腩、西少爺肉夾饃等品牌利用軟文營(yíng)銷成功開(kāi)展了一次又一次的營(yíng)銷活動(dòng)。不用說(shuō)，軟文營(yíng)銷的好處，那么軟文營(yíng)銷如何才能更有效呢？

軟文營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施方案

就像各種營(yíng)銷方式一樣，在開(kāi)始軟文營(yíng)銷之前，我們至少應(yīng)該制定一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃至少應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

軟文營(yíng)銷有什么效果？(是事件炒作還是新聞源推廣，還是長(zhǎng)尾詞占屏？

如何進(jìn)行軟文營(yíng)銷步驟？

寫什么樣的軟文？

投放哪些媒體？

投放是否達(dá)到理想效果？

詳細(xì)說(shuō)明軟文營(yíng)銷的效果

利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布軟文章最基本的效果是在媒體上傳播和展示。我們將討論選擇什么樣的媒體投放。此外，軟文本營(yíng)銷的一般使用主要是為了達(dá)到三個(gè)效果：

事件炒作:比如春運(yùn)期間，獵豹瀏覽器使用春運(yùn)期間，大學(xué)生在火車上賣WIFI為主題，營(yíng)造瀏覽器的開(kāi)啟WIFI功能熱點(diǎn)，讓很多好奇的用戶選擇安裝獵豹瀏覽器。

新聞源推廣：如果你寫了一篇含有搜索詞的軟文章，發(fā)布到新聞源網(wǎng)站，在手機(jī)或手機(jī)上PC最近的信息可以在時(shí)效性模塊中顯示，相關(guān)新聞打開(kāi)后，就是我們寫的新聞軟文。

長(zhǎng)尾詞占屏:長(zhǎng)尾詞占屏是結(jié)合SEO技術(shù)，結(jié)合軟文本營(yíng)銷技術(shù)。首先，我們應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)力低、搜索量相對(duì)較高的長(zhǎng)尾詞，圍繞長(zhǎng)尾詞撰寫軟文本內(nèi)容。并將內(nèi)容發(fā)布到相關(guān)的垂直或門戶網(wǎng)站上，發(fā)布后進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，以達(dá)到長(zhǎng)尾詞占據(jù)屏幕的效果。

除上述推廣方式外，還有傳統(tǒng)的新聞軟文推廣，使品牌更加曝光。

軟文營(yíng)銷步驟

根據(jù)不同的效果，有不同的步驟。一般分為三個(gè)步驟：

確定想要達(dá)到的效果

確定軟文的內(nèi)容、主題和形式

在綠蘿軟文平臺(tái)上投放軟文

效果統(tǒng)計(jì)

寫出高質(zhì)量的軟文內(nèi)容

標(biāo)題：只要你能清楚地總結(jié)出軟文本內(nèi)容的標(biāo)題，它就是一個(gè)很好的標(biāo)題。但不要認(rèn)為你努力寫的標(biāo)題可以受到用戶和編輯的青睞。許多新手，往往渴望把所有的標(biāo)題都寫成自己的產(chǎn)品名稱或?qū)懗勺约旱钠放朴卸嗪?，這樣的文章嚴(yán)格意義上，不是軟文本，而是硬而廣泛的文案。所以軟文本的標(biāo)題不能太聳人聽(tīng)聞，也不能太夸張。需要注意的是，當(dāng)我們經(jīng)常在媒體上發(fā)布軟文本時(shí)，它與我們通常看到的標(biāo)題派對(duì)不一樣，比如揭示秘密xxx騙局、99%的人都知道事情等標(biāo)題在軟文中并不是一個(gè)好標(biāo)題。相比之下，比如網(wǎng)上賣的好xx手機(jī)，大家更看重xx如何正確使用凈水器或?yàn)橛脩籼峁┙鉀Q方案等標(biāo)題是正確的標(biāo)題。

內(nèi)容：我們通常在媒體上發(fā)布軟文章，它們都是以類似的新聞性質(zhì)發(fā)布的。因此，在內(nèi)容方面，軟文章的內(nèi)容也應(yīng)該更加相似，或者直接寫成新聞稿的形式。例如，一個(gè)企業(yè)得到了最好的xx獎(jiǎng)”，“xx企業(yè)張總應(yīng)邀參加xx會(huì)議”，“xx新產(chǎn)品上市，成功解決xx等等，這類文章都是正確的軟文內(nèi)容。

如何選擇投放平臺(tái)？

現(xiàn)在有很多在線軟文本交付平臺(tái)，但只有少數(shù)相對(duì)較大的規(guī)模，你可以在百度上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，我不會(huì)做太多的解釋。我選擇了綠羅網(wǎng)絡(luò)的綠羅軟文本營(yíng)銷平臺(tái)，合作時(shí)間比較長(zhǎng)，所以我習(xí)慣了使用他們的平臺(tái)。綠羅軟文本平臺(tái)與其他幾個(gè)平臺(tái)有兩個(gè)主要區(qū)別：

與正規(guī)媒體簽訂合同，價(jià)格較低

綠蘿軟文平臺(tái)系統(tǒng)比較智能，一般排名靠前，星級(jí)較高，發(fā)布效果好，權(quán)重較高。

軟文營(yíng)銷后期效果評(píng)估

在綠羅軟文本平臺(tái)上，發(fā)布軟文本后，我們可以將發(fā)布的軟文本導(dǎo)出表格。在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)合適的效果評(píng)估表。如下圖所示，我們根據(jù)估計(jì)效果和最終跟蹤效果建立了一個(gè)很好的分析表。例如，我最終想搜索一個(gè)關(guān)鍵字，并顯示在百度主頁(yè)的最新相關(guān)信息中。這一次，共發(fā)布了10家媒體，8家媒體達(dá)到了效果，所以下次發(fā)布的軟文本只發(fā)布了達(dá)到效果的媒體。同樣，為了排名，我們可以在成功發(fā)布后三個(gè)月內(nèi)搜索相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞，看看是否達(dá)到效果，優(yōu)化和篩選媒體，適當(dāng)調(diào)整發(fā)布和撰寫軟文本的策略，最終通過(guò)不斷積累，軟文本推廣的效果會(huì)越來(lái)越好。

軟文本營(yíng)銷是一項(xiàng)技術(shù)工作，不能在一夜之間直接達(dá)到預(yù)期的效果。就像所有的營(yíng)銷方法一樣，只有通過(guò)不斷的優(yōu)化和實(shí)踐，我們才能掌握合適的推廣渠道和方法，最終取得成功。謝謝你的耐心閱讀。