軟文撰寫思路是怎么樣的？
首先要搞清楚什么是軟文；其次要理清軟文的寫作步驟；最后要把握軟文營銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?；镜乃悸肥沁@樣的，下面我具體展開論述一下。
人們可能會(huì)因?yàn)橐痪湓?、一個(gè)故事或一段視頻，而產(chǎn)生難以平復(fù)的情緒，隨后形成某種沖動(dòng)。軟文營銷便就是對(duì)人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉(zhuǎn)化變得水到渠成。
為什么“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，經(jīng)久不衰？
為什么在火鍋、烤串等氛圍下，一句“怕上火，喝王老吉”，歷經(jīng)多年，消費(fèi)者仍舊記憶猶新？
為什么，文案界的“泥石流”杜蕾斯，每次營銷軟文的發(fā)布都能產(chǎn)生“語不驚人死不休”效果，讓人“浮想翩翩”？
這便是軟文的魅力，這便是軟文營銷的魅力。
營銷的本質(zhì)就是為消費(fèi)者解決生活的矛盾。如腦白金文案中的矛盾是過年送禮與不知道送什么禮物的矛盾，還有送什么禮品都不如果送健康的情感訴求。
生活的 ** ，不過是肆意開懷的吃喝玩樂，怕上火與更喜歡肆意生活的矛盾，一句怕上火喝王老吉，暗示了多少人要著眼當(dāng)下，不懼上火。類似與紅牛、勁酒等一類產(chǎn)品，其文案營銷內(nèi)核大同小異。
杜蕾斯文案的力量是與眾不同的，是我國文化環(huán)境下蘊(yùn)育出來的“特例”。如果同樣的文案，放在其他國家，起到的營銷效果可能會(huì)大打折扣。哪類特殊字眼和內(nèi)容，在我們國家的文化環(huán)境里是不能光明存在的，這種不光明與杜蕾斯文案中的“內(nèi)涵”、“暗示”之間形成的矛盾，是杜蕾斯文案的主要力量體現(xiàn)。
利用軟文，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播，產(chǎn)品營銷的效果，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，已經(jīng)是在正常不過的營銷操作了。這些利用產(chǎn)品與文案的結(jié)合，能夠起到營銷效果的手法，我們稱之為軟文營銷。
一、軟文營銷的概念簡述：什么是軟文營銷？
軟文營銷：指通過特定的概念訴求、用擺事實(shí)講道理的方式，使消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力且具有針對(duì)性的心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷的文字模式和口頭傳播。文字與口碑，就是軟文營銷的載體，銷售產(chǎn)品是軟文營銷的目的與價(jià)值。
利用軟文以達(dá)到營銷效果的營銷手法，就是軟文營銷。軟文的“軟”其實(shí)是與“硬廣告”中的“硬”相對(duì)存在的。硬廣告有硬廣告的直接，軟文也有珍貴的特質(zhì)。兩者的好壞主要看營銷場(chǎng)景的差異和企業(yè)實(shí)力的高低來確定的，單一來看，兩者都有對(duì)方無法取代的功效。
軟文贏下的營銷動(dòng)力主要是通過文案內(nèi)容，描繪出特定的場(chǎng)景或概念，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴和認(rèn)同感，隨后將消費(fèi)者的這種情緒 轉(zhuǎn)嫁到品牌或產(chǎn)品當(dāng)中。整個(gè)過程看上去很復(fù)雜，很困那，其實(shí)只要場(chǎng)景或概念描述恰當(dāng)，后續(xù)的概念轉(zhuǎn)化可以說是水到渠成。
畢竟，軟文營銷的內(nèi)核動(dòng)力，一直都是“人性”。
人們可能會(huì)因?yàn)橐痪湓?、一個(gè)故事或一段視頻，而產(chǎn)生難以平復(fù)的情緒，形成某種沖動(dòng)。軟文營銷便就是對(duì)人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉(zhuǎn)化變得更加自然。
二、成功的軟文營銷如何開展：
想要完成一場(chǎng)成功的軟文營銷，并非只是完成一篇優(yōu)質(zhì)的軟文即可（當(dāng)然，軟文內(nèi)容如果不夠優(yōu)質(zhì)，那一切都是白搭），軟文只是關(guān)鍵的承載體，在軟文撰寫出來之前和之后，都需要進(jìn)行很多營銷準(zhǔn)備工作。
營銷講究策劃和節(jié)奏，軟文營銷亦是如此。
軟文營銷的整個(gè)過程主要分為三個(gè)部分：定位、內(nèi)容、推廣。軟文營銷的步驟也是根據(jù)這三項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)，逐一進(jìn)行策劃的。
1、定位階段：
軟文的形式各種各樣，軟文的內(nèi)容也是不一而足。因此在撰寫軟文內(nèi)容之前，產(chǎn)品定位，人群定位，營銷推廣方向定位及文案風(fēng)格定位等，都需要企業(yè)仔細(xì)考量。
很多人認(rèn)為軟文營銷不就是寫一篇軟文，然后推廣就可以了嘛，搞這么復(fù)雜，不是吃飽了撐著嗎？具有 這些想法的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，筆者在這里奉勸各位，如果軟文營銷這么簡單，那掙錢 也沒你啥事了！這種簡單的“一刀切”思維方式，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，會(huì)處處受到制約。
定位方向，只要是通過產(chǎn)品和品牌確定目標(biāo)人群，然后根據(jù)營銷的主要目的，對(duì) 軟文的風(fēng)格、推廣方向和市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行全面的考量。準(zhǔn)備工作完善之后，后續(xù)的內(nèi)容制作方向功效才可以最大化的被挖掘出來。
因此，軟文營銷中定位階段主要包含以下三個(gè)步驟：
①、通過人群和營銷目的確定軟文推廣方向以及評(píng)估軟文內(nèi)容對(duì)接的市場(chǎng)價(jià)值。
②、根據(jù)推廣的方向和市場(chǎng)，提前確定好對(duì)應(yīng)的推廣渠道以及準(zhǔn)備好相應(yīng)的媒介資源。不同特性的軟文內(nèi)容需要在相對(duì)應(yīng)的平臺(tái)上面推廣，才可以取到軟文營銷應(yīng)有的效果，如果軟文無法激發(fā)讀者共鳴點(diǎn)，那后續(xù)的營銷不過是“鏡中花，水中月”而已，不切實(shí)際。
③、當(dāng)一切資源和定位都準(zhǔn)備完畢之后，將 制定出來的營銷方案交給對(duì)應(yīng) 的軟文編輯部門或人員，開始著手內(nèi)容創(chuàng)作板塊。
所謂三軍未動(dòng)，糧草先行。古時(shí)候行兵打仗與現(xiàn)在的營銷活動(dòng)，策劃方向上其實(shí)是共通的。只有將所有的基礎(chǔ)項(xiàng)目都準(zhǔn)備完畢，后續(xù)的軍隊(duì)才可以發(fā)揮出巨大的戰(zhàn)斗力。
2、內(nèi)容創(chuàng)作階段：
方向確定完畢之后，后續(xù)的創(chuàng)作內(nèi)容才會(huì)有據(jù)可依。憑空想象出來的內(nèi)容，終究會(huì)缺乏感染力，最終也會(huì)使消費(fèi)者達(dá)不到共鳴的層次。
這也是為什么，許多企業(yè)在 開展軟文營銷的時(shí)候，會(huì)讓他們產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：“軟文營銷不過是簡單的營銷推廣方式而已，聊勝于無”。其 實(shí)成功的軟文營銷，所能產(chǎn)生的能量超乎想象。
軟文營銷內(nèi)容創(chuàng)造階段，分為兩個(gè)步驟：
①、內(nèi)容撰寫：內(nèi)容撰寫方向所需要考慮的注意的問題，主要有兩個(gè)方向：第一，標(biāo)題。第二，內(nèi)容。標(biāo)題需要有一定的吸引點(diǎn)擊的能力，并且需要依托于實(shí)際之上。內(nèi)容需要通過場(chǎng)景的確定和寫作手法的匹配，讓其更容易激發(fā)消費(fèi)者的共鳴感和認(rèn)同感。
②、策劃投稿：將完成的內(nèi)容提交給已經(jīng)確定的媒體資源和推廣平臺(tái)，開始傳播。
當(dāng)目標(biāo)和要求確定之后，
內(nèi)容撰寫的內(nèi)容是所有人都關(guān)注的重點(diǎn)，也是整個(gè)軟文營銷的重中之重。但定位與推廣渠道與軟文內(nèi)容相比，也是同等重要。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓讀者成功的進(jìn)入企業(yè)創(chuàng)造的“思維圈”里，但精準(zhǔn)的定位，合適的平臺(tái)選擇，很多時(shí)候造成的影響力是絕對(duì)性的。
所有人都看到的問題，做好是本分，做不好就是廢；但別人沒有看到的問題，沒做好是本分，做好了就可以成功的與競(jìng)爭者拉開差距。
3、推廣與總結(jié)板塊：
讓對(duì)的內(nèi)容更容易被對(duì)的人看見，這是推廣的精髓所在。沒有哪一個(gè)產(chǎn)品能夠不挑人群，不挑時(shí)間的。為此，推廣的過程，要講究平臺(tái)特性。
推廣與總結(jié)板塊是軟文營銷的最終步驟，也是直觀判定軟文營銷成功與否的階段。有人會(huì)覺得用“運(yùn)氣”來描述營銷結(jié)果顯得有失偏駁，其實(shí)不然，謀事在人，成事在天，自古如此。盡人事，聽天命，運(yùn)氣與實(shí)力同等重要。
軟文發(fā)稿平臺(tái)的選擇，推廣渠道的選擇是否正確，會(huì)直接影響營銷效果。平臺(tái)屬性會(huì)直接決定平臺(tái)活躍人群。
所有的營銷活動(dòng)，在完成之后，需要搜集活動(dòng)數(shù)據(jù)，判斷活動(dòng)的投入與產(chǎn)出。分析活動(dòng)利弊，明確其中得失，列出活動(dòng)中能夠優(yōu)化的環(huán)節(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次的活動(dòng)開展提供不菲的參考價(jià)值。
軟文撰寫思路是怎么樣的？
三、軟文營銷應(yīng)當(dāng)把握的關(guān)鍵：
影響軟文營銷的關(guān)鍵因素有：軟文內(nèi)容，推廣平臺(tái)。把握這兩方面的內(nèi)容，才可以有效的把握原文營銷。
那在軟文營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)把握哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢？
1、軟文內(nèi)容方向：
①、標(biāo)題需要足夠吸引人，好的標(biāo)題也就意味著軟文內(nèi)容成功了一半。
②、內(nèi)容與產(chǎn)品要精準(zhǔn)匹配，定位精準(zhǔn)，營銷才可以順利開展。
③、內(nèi)容主體鮮明，不能讓過多繁雜的內(nèi)容模糊了主題，不然很有 可能造成軟文也就只是軟文，毫無營銷可言的狀況。
④、軟文整體篇幅合適：太長或太短的內(nèi)容，對(duì)軟文營銷都會(huì)造成不良影響。太長，則消費(fèi)者無法完全將文章內(nèi)容看完；太短，則主題思想沒有完全表達(dá)?？偟膩碚f，軟文篇幅合適為先。
2、推廣平臺(tái)方向：
①、高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是軟文推廣的首選。
②、不同平臺(tái)因人群不同，判斷文章好壞的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。
③、新聞源稿件的收錄更有利于營銷軟文的傳播，軟文發(fā)稿平臺(tái)的選擇至關(guān)重要。
四、總結(jié)：
人們可能會(huì)因?yàn)橐痪湓?、一個(gè)故事或一段視頻，而產(chǎn)生難以平復(fù)的情緒，隨后形成某種沖動(dòng)。軟文營銷便就是對(duì)人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉(zhuǎn)化變得水到渠成。
營銷講究策劃和節(jié)奏，軟文營銷亦是如此。把握好軟文營銷策劃的節(jié)奏，從定位、內(nèi)容、推廣三個(gè)方向出發(fā)，一步步完成對(duì)應(yīng)板塊的要求，軟文營銷或許可以成為企業(yè)手中不可或缺的營銷利器。
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