什么是軟文營(yíng)銷
什么是軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷是一種以銷售或增強(qiáng)影響力為主的營(yíng)銷方式。文章會(huì)直接或間接地包括業(yè)務(wù)、聯(lián)系信息，以建立個(gè)人影響力、企業(yè)品牌信譽(yù)，吸引新的客戶。
軟文營(yíng)銷的背景
在報(bào)紙印刷出現(xiàn)以后，文章就已經(jīng)被專業(yè)的營(yíng)銷人員廣泛使用，他們利用印刷的形式，制作 ** 、廣告、新聞。最初，一些企業(yè)向報(bào)紙?zhí)峁┯幸娴膬?nèi)容、動(dòng)態(tài)和消息，報(bào)紙免費(fèi)刊登并報(bào)道它們，直到今天，這 種方式依然普遍存在。
例如，會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)寫一篇題為“《避免被審計(jì)的十大方法》提供給當(dāng)?shù)氐膸准覉?bào)紙和網(wǎng)站，同樣，也可簡(jiǎn)明地撰寫一篇題為《如何避免冰雪損壞您的屋頂》。
網(wǎng)上軟文營(yíng)銷
隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的崛起，軟文的營(yíng)銷轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)世 界。傳統(tǒng)的媒體也向互聯(lián)網(wǎng)提供內(nèi)容，而網(wǎng)上的內(nèi)容也可能向出版商提供，軟文是免費(fèi)的廣告和品牌宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播。在網(wǎng)上張貼一篇文章和張貼一則廣告是完全不同的， ** 裸的廣告容易遭到排斥、刪除，而有價(jià)值的文章則容易受到重視。
不同于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)載量和傳播率是驚人的，一篇出現(xiàn)在大型網(wǎng)站的文章可能在一天之內(nèi)在成百上千的網(wǎng)站上被轉(zhuǎn)載。所以， 有眼光的作者通常會(huì)注意到這種轉(zhuǎn)載性，強(qiáng)化其轉(zhuǎn)載傳播效果。所以， 一篇文章，有時(shí)會(huì)被 ** 成幾百條、幾千條覆蓋互聯(lián)網(wǎng)。
同時(shí)，軟文的營(yíng)銷還有其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的性質(zhì)，最顯著的特別是：進(jìn)行優(yōu)化后的文章，可能針對(duì)某些特定的關(guān)鍵詞，在搜索引擎中出現(xiàn)，以迎合這些市場(chǎng)的需要。作者能夠?qū)⒚鞔_目標(biāo)的內(nèi)容，發(fā)送到一個(gè)對(duì)它感興趣的讀者群中。
許多網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開始享受這種低成本的營(yíng)銷方式，更多的企業(yè)和銷售人員試圖在互聯(lián)網(wǎng)上到處張貼廣告，致使互聯(lián)網(wǎng)上垃圾內(nèi)容成堆。經(jīng)營(yíng)者如果不小心濫用互聯(lián)網(wǎng)的這種傳播性，為了宣傳目的，發(fā)布質(zhì)量差的內(nèi)容，很容易引發(fā)反感。
垃圾內(nèi)容越來越多，人們對(duì)高質(zhì)量文章的需要也就越來越重要，高質(zhì)量的軟文是非常容易受歡迎的，高水平的作者會(huì)用高超的寫作技巧——巧妙地說服潛在客戶。
軟文在互動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代
軟文營(yíng)銷已經(jīng)成為越來越受歡迎的營(yíng)銷方式，通過博客、論壇、網(wǎng)站寫作和投搞專欄，許多話題，正以核爆的能量在互聯(lián)網(wǎng)上傳播、流行。
50%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶在搜索引擎上閱讀、查找內(nèi)容，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容+有效的 SEO 策略，將獲得較高的網(wǎng)頁排名，很容易吸引到更多訪問者。對(duì)許網(wǎng)站，借助軟文增長(zhǎng)流量和銷售，已經(jīng)被證明是最有益和最有效的方式之一。
此外，包含網(wǎng)址的軟文，可以快速增加更多的反向鏈接，使一個(gè)網(wǎng)站的排名在搜索引擎中上升。因此，通過寫作和有效分發(fā)這些書面的帶有鏈接的文章，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)被搜索引擎所接受。
但是，由于互聯(lián)網(wǎng)大量免費(fèi)轉(zhuǎn)載的特點(diǎn)，導(dǎo)致大量重復(fù)的內(nèi)容出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，一些尋求大量反向鏈接的作者可能因此犧牲文章的內(nèi)容質(zhì)量，而高質(zhì)量的首發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容則被搜索引擎所重視。