效果廣告和品牌廣告的本質(zhì)區(qū)別
與品牌廣告相比，效果廣告更準確，可以計算投入產(chǎn)出比；一旦品牌廣告占據(jù)了用戶的頭腦，效果就比效果廣告強100倍。兩者都有自己的優(yōu)缺點，如何選擇？
對于工作的學(xué)生來說，他們應(yīng)該熟悉效果廣告。花錢買流量幾乎所有的事情都在做。如果你能一直這樣維持下去，花多少錢，買多少流量，轉(zhuǎn)化取決于產(chǎn)品的需求，那就好了。
然而，隨著流量成本的激增，客戶單價從幾年前的幾元到現(xiàn)在的幾十元甚至幾百元不等。投標越來越瘋狂，中小企業(yè)主逐漸承受不了這種壓力。有時候投標一開，就像隨時壓死駱駝的最后一根稻草，但是不開就很難找到突破口。在LTV保持不變的情況下，ROI越來越低。此時，如何以低成本獲得流量已成為亟待解決的問題。
一些有遠見的老板已經(jīng)把注意力集中在傳統(tǒng)的品牌廣告上。仔細想想：我們是否在電視上看到了越來越多的應(yīng)用廣告，比如世界杯期間葉茂中的三個廣告 ** 廣告、知乎、馬蜂窩、BOSS直聘等，也有黃軒代言的清新異常找房APP貝殼找房，無論是生活類還是工具類服務(wù)類APP，在電波媒體和平面媒體上做廣告的目的是在獲取流量的同時塑造品牌。
關(guān)于品牌廣告和效果廣告的相同性和差異，讓我們從幾個方面來說明，對于我們自己的產(chǎn)品，是品牌廣告還是效果廣告？
什么是品牌廣告？
以建立產(chǎn)品品牌形象，提高品牌市場份額為直接目的，突出品牌在消費者心中的傳播，可以讓用戶記住產(chǎn)品做什么，可以提供什么解決方案，如我們想買衣服，首先會出現(xiàn)一線品牌，而不是直接是產(chǎn)品。
缺點是時間長，傳播速度慢，當然，你花了很多錢創(chuàng)造一個好的爆炸點，容易傳播VCR也可以，畢竟，信息流時代可能發(fā)生，但品牌廣告的痛點總是存在，即必須保持持久，短期廣告曝光，幾乎不可能創(chuàng)造一個，如可口可樂、王老吉、方泰等品牌，但如果結(jié)合合理的營銷方法，此外，相關(guān)作品的長期輸出可以以標簽的形式印在用戶的腦海中，占據(jù)用戶的思想，讓用戶始終堅持品牌。除非消費行為發(fā)生變化，否則用戶永遠不會輕易更換品牌，這也是品牌廣告的最大優(yōu)勢。
什么是效果廣告？
投標、廣點、廣告商可以稱為付費廣告，付費廣告是基于廣告系統(tǒng)的效果，通常稱為投標付費，轉(zhuǎn)換結(jié)果測量更清晰，時間短，只要服務(wù)可以通過投標付費獲得流量，其最大的特點是時間短，效果快。
例如，當天投資的成本可以在當天看到，這也是互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的優(yōu)勢。我們在移動終端上投資的廣告可以衡量它消耗了多少錢，點擊率是多少，下載和注冊的數(shù)量是多少。它們都顯示在數(shù)據(jù)中，但唯一的問題是成本高，投標小，投標效果差，投資大，企業(yè)資金隨時斷裂，形成依賴性。
兩者優(yōu)缺點對比明顯，推廣定位要因勢利導(dǎo)。
品牌廣告不需要花錢嗎？不，無論是品牌廣告還是效果廣告都要花錢，先付錢，對不起！世界不存在，任何廣告都不是一個小的成本操作，涉及到無數(shù)的人力、時間和精力的消耗。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對品牌廣告和效果廣告的認知，每年都會有固定的廣告預(yù)算成本，從數(shù)萬到數(shù)十萬甚至數(shù)千萬不等。據(jù)知情人士透露，今日頭條將在2018年下半年為抖音占領(lǐng)市場的推廣計劃提供近20億的推廣預(yù)算。例如，每年將有10萬到數(shù)百萬的推廣資金。如果企業(yè)想達到更高的水平，就很難實現(xiàn)偉大的事業(yè)。
也有一些企業(yè)每年投資數(shù)百萬預(yù)算，帶來良好的回報，但從中學(xué)習(xí)，與傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化相比，投標將帶來更大的風(fēng)險，導(dǎo)致資本拉動，一點疏忽很容易使企業(yè)處于危險狀態(tài)，如果你有敏感的數(shù)據(jù)搜索引擎優(yōu)化經(jīng)理也會相應(yīng)降低風(fēng)險，但高風(fēng)險帶來高回報，短期和快速。
品牌廣告和效果廣告的形式都是曝光的。無論是電視廣告、電梯廣告、報紙廣告、朋友圈廣告、手機推廣廣告，都是先曝光，然后引導(dǎo)用戶根據(jù)廣告內(nèi)容產(chǎn)生不同的行為。
隨著技術(shù)的不斷進步，品牌廣告和效果廣告之間的界限越來越小，比如最近瘋狂投資幾分鐘的luckin coffee（盧金咖啡），電梯平面廣告將放置二維碼，并標記掃描代碼獲得免費咖啡杯，事實上，這相當于通過線下廣告的形式不限于廣告曝光，并引導(dǎo)關(guān)注者成為用戶的轉(zhuǎn)型行為，比如當時簽刻君掃碼關(guān)注他們。當然，我不僅僅是為了免費咖啡，我也是為了案例分析。然而，免費咖啡的味道確實更好。
品牌廣告和效果廣告的目的是銷售，無論是傳統(tǒng)企業(yè)的老板，無論他們的企業(yè)價值觀、公司組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)環(huán)境生態(tài)概念，但在廣告資金方面，目的是驚人的一致性：是提高產(chǎn)品銷售、收入。
品牌廣告花錢購買曝光和展示，效果廣告花錢購買用戶，希望廣告能吸引關(guān)注者，并將其轉(zhuǎn)化為自己的用戶，甚至直接消費者，事實上，品牌和效果廣告實力，根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，根據(jù)需求市場、用戶肖像、數(shù)據(jù)調(diào)查等，利用情況使品牌以最小比例，收獲超出預(yù)期的市場回報。
事實上，在效果廣告中可以準確選擇用戶肖像，已知的目標用戶群體，如你是時尚品牌制造商，然后我們可以設(shè)置25-35年輕群體，選擇受眾用戶區(qū)域推廣，可以通過收入、偏好、教育、性別、年齡等關(guān)鍵指標。
品牌廣告更受歡迎，根據(jù)選定的目標群體集中載體，如綜藝節(jié)目，節(jié)目年齡觀眾是25歲左右的年輕女性，所以我們在節(jié)目中展示品牌，雖然精度略有不足，但品牌溝通效果和搜索指數(shù)也可以通過第三方數(shù)據(jù)平臺獲得相應(yīng)的結(jié)果。
相比之下，競價投放比品牌廣告更準確，而品牌廣告則受眾廣泛，精度略有欠缺。
事實上，大多數(shù)問題都在于用戶的匹配程度。例如，您是一家手機制造商，目標用戶來自一線城市。25歲以上的年輕人有工作、收入穩(wěn)定、消費能力強，愿意為科技產(chǎn)品付費，需求明確， 然后你可以通過競價選擇你對應(yīng)的人進行廣告，向你認為可能有購買意向的客戶展示廣告，不用擔(dān)心以前的關(guān)鍵詞搜索競價，浪費資源。
與效果廣告(競價)相比，品牌廣告更能被銘記，不僅僅是想單獨銷售產(chǎn)品，更是想 ** 或者創(chuàng)業(yè)類型，更適合做品牌廣告，從廣告創(chuàng)意可以看出，品牌廣告無論是視頻、圖片、文本，無一例外都是突出產(chǎn)品賣點，同時向用戶傳達產(chǎn)品基調(diào)信息，如汽車廣告，整個是自己的車，什么樣的舒適駕駛體驗?zāi)芙o用戶帶來，比如林肯的服務(wù)…
如果你想讓用戶永久記住，你需要一個具有視覺沖擊力的標志，從顏色標簽和視覺標簽中定義品牌形象，并多次曝光品牌。具有代表性的品牌符號和建議的名稱是品牌成功的標準，如抖音的前身 >A.me短視頻音樂社區(qū)，更名為抖音短視APP，放棄了高大的英文名字，取而代之的是更接地氣的本地化名字，讓它更容易被用戶認可，在用戶心中形成品牌標簽和符號，成為用戶注冊數(shù)量最多的最受歡迎的短視頻APP。
讓我們回顧一下方泰。她不僅建立了產(chǎn)品和企業(yè)的個人設(shè)計，而且通過品牌的力量實現(xiàn)了傳達文化的使命?！耙驉鄱鴤ゴ蟆钡目谔柺乖S多人成為方泰產(chǎn)品的忠實用戶 ** 方泰的推廣方式更傳統(tǒng)、內(nèi)斂，一直是這個快時代的慢行者。
若選擇效果廣告，一定要做好心理預(yù)期：
我能承受多少預(yù)算和風(fēng)險控制？當企業(yè)在投標廣告時感覺效果好時，往往需要增加投放量。這個時候不用擔(dān)心，看看你的用戶質(zhì)量，轉(zhuǎn)化率能有多高。衡量還不算晚。
品牌廣告總是讓很多準備投放的老板望而卻步。首先，投放效果的預(yù)期不如效果廣告明顯和快速。有些人甚至不知道浪費在哪里。一怒之下，他們決定把所有的促銷費用都投入到效果廣告上，但最終，你會發(fā)現(xiàn)你甚至很難支付員工的工資
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠什么取勝？
在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的早期發(fā)展中，我們可以依靠優(yōu)秀的創(chuàng)造力，獲得第一批種子用戶，因為滿足用戶的需求，會有更多的用戶涌入，企業(yè)到中期發(fā)展，如果不能保持高質(zhì)量的創(chuàng)意產(chǎn)出，用戶損失遠遠超出想象，那么我們需要依靠專業(yè)人員操作這些現(xiàn)有用戶，在產(chǎn)品功能迭代更新，讓自己和競爭產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在早期綻放華麗燦爛，像天空中的煙花一樣多彩，但中期疲軟，用戶流失率驚人，最后只是曇花一現(xiàn)，綻放短光后暗淡，沒有改善，這樣的結(jié)局是我們想要的還是？
不是！互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在后期應(yīng)該依靠什么力量？品牌，只有品牌才能忍受時間的審查，只有品牌才能在這個復(fù)雜的市場上建立幾十年，數(shù)百年，曇花一現(xiàn)的想法不能，效果廣告帶來的短期流量也不能。
一旦品牌廣告占據(jù)了用戶的頭腦，效果比效果廣告強100多倍，效果廣告是短期的，品牌廣告是長期的，在我們聯(lián)系的許多營銷推廣計劃中，甲方存活了幾年，十年以上，所以可以預(yù)測：這些人絕對不是短期和快速的投機者，但做一個百年的企業(yè)，需要用戶對產(chǎn)品的忠誠，而不是無意中沖動的購買行為，只有品牌廣告才能達到這個目的。
世界杯期間，小龍蝦成為主角。我們不妨以小龍蝦為例。如果你投放效果廣告，通過競價流量獲取 促銷折扣的方式迅速推動了一波線下活動，讓用戶成功地去商店品嘗你的小龍蝦。吃完后，問用戶，你剛?cè)サ纳痰杲惺裁疵郑?用戶只會說“忘了……”因為促銷的誘惑對他的影響遠遠大于品牌，他只記得吃了一頓便宜的小龍蝦。
但是，如果你做一個微信官方賬號，抖音挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)名人廣告，說一個以情感牌為主的slogan: 深夜，只有兄弟和小龍蝦陪你趕走孤獨，我在XXX龍蝦店。從孤獨的情感到社會需求，用戶可以直接獲得√在品牌想象中傳達的概念，將朋友、聊天、趕走孤獨等關(guān)鍵詞與品牌聯(lián)系起來，讓用戶在類似場景中與小龍蝦店聯(lián)系起來，達到品牌占據(jù)用戶思想的效果。