一篇文章，教你最實用的軟文寫作思維

軟文寫作是營銷套路中最常見的風格。

與硬廣相比，軟文的精妙之處在于“軟”。所謂潤物細無聲，不知不覺就把廣告塞進了文字里。與硬廣相比，讀者不再需要擔心自己的“牙齒”不好。那么，軟文應該怎么寫呢？這篇文章將幫助你解決這個問題。

故事是人類情感需求的源泉。它比文字更古老，口口相傳?？梢哉f，它刻在人類基因中。當故事遇到營銷時，我們今天要講的主角就誕生了：軟文本。

這就是軟文寫作的基調(diào)，即用故事傳達產(chǎn)品/服務的價值。

首先，在寫軟文本時，你需要找到一個載體，這就是故事。故事敘事可以更好地引起讀者的共鳴，讓讀者在特定情況下找到情感舒適。

那么，我們怎樣才能寫一個好故事呢？故事中最迷人的部分是沖突。如果故事是和平的，它就會失去它的大部分魅力。一個完整的故事需要沖突，沖突是更根本的存在。

其次，當你想清楚故事的沖突時，你應該立即做第二件事，那就是回到產(chǎn)品/服務本身。你想要什么營銷，它有什么賣點？營銷主體的賣點往往是用戶的痛點，可以根據(jù)具體場景解決用戶的問題。

接下來，立即進入亮點，即尋找故事和產(chǎn)品的共性，簡而言之，就是尋找故事矛盾和營銷主體賣點之間的共性，建立一個最小的容器，可以用線索連接矛盾和賣點，建立它們之間的聯(lián)系。

比如營銷主體是香水，賣點清新持久。這兩個賣點能聯(lián)系到什么？純粹的初戀和長跑的感情。故事的矛盾可以設(shè)定為一對夫妻從校園戀愛步入婚姻，卻在漫長的柴米油鹽中逐漸失去了浪漫。沖突是七年之癢，失去了新鮮感。

升華部分的文案可以寫成：時間可以稀釋一切，但不能稀釋你的味道。然后，你可以扣除這個問題，帶出營銷香水產(chǎn)品。

找出故事矛盾和營銷主題賣點的共性，建立最小容器，這是軟文本寫作中的第一個容器。在軟文本寫作中，還有另一個容器，即故事之間的最小容器。

這很容易理解。如果你想寫一篇文章，一個故事可能只會讓讀者感到痛苦。當兩個故事加深時，讀者會感到痛苦和感動，直到第三個故事。因此，故事之間的邏輯也需要一步一步地進行。

故事進步的背后是逐層推動讀者情緒。

讓我們再舉一個例子。例如，以女性成長的文章為例。每當明星離婚時，各種各樣的文章都會鋪天蓋地。你會發(fā)現(xiàn)作者的邏輯非常巧妙。文章從一開始就從熱點開始，證明了“女性自我完善可以控制婚姻中的主動權(quán)”的觀點。之后，女明星將幫助你列出幾位女明星的故事。

事實上，這種漸進的寫作方法是找出故事主人公之間的共性，在面對婚姻問題時引出他們的態(tài)度，然后延伸到他們精神的“源動力”，最后釋放“女性成長課程”的營銷主體。

好了，以上是一些思維層面的邏輯方法，寫軟文的時候。這里我給大家總結(jié)一下:

首先是找到軟文本的載體，即沖突的好故事，這個故事可以是當前的時事熱點，也可以是情感故事。

二是找出營銷主體的賣點，營銷主體的賣點，往往是用戶的痛點，它可以根據(jù)具體的場景來解決用戶的問題。

最后，建立兩個“容器”：一是故事沖突與營銷主體賣點的共性，二是故事有遞進關(guān)系的共性。

今天的分享到此為止。如果您想了解更多的寫作知識和技能，請關(guān)注我的官方賬戶[子非寫作筆記]。