軟文寫作策劃:正文篇技巧,老筆桿必收藏!
正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導(dǎo)”的核心部分。我們通過出色的標(biāo)題將潛在用戶吸引進(jìn)來以后他們多半不會(huì)立刻做出消費(fèi)決策。現(xiàn)代用戶的消費(fèi)觀念非常理智，他們通常還會(huì)閱讀正文部分，通過對(duì)正文促銷產(chǎn)品或則服務(wù)的價(jià)值衡量來決定自己是否購買。
#公文寫作#
軟文的寫作要點(diǎn)主要建議以下幾點(diǎn)：
a.正文不易過長
很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文，這不僅消磨他們的時(shí)間，一不謹(jǐn)慎還可能讓他們無從尋找重點(diǎn)。因此控制好正文字?jǐn)?shù)，為用戶節(jié)省時(shí)間，也為我們自己節(jié)省精力。
根據(jù)一次用戶閱讀習(xí)慣調(diào)查表明，用戶的快速瀏覽習(xí)慣一般是呈現(xiàn)“F型”，也就是說，當(dāng)用戶只有極有限的時(shí)間來快速瀏覽一份報(bào)紙時(shí)，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報(bào)紙頂部通欄，然后是中間“一”字部分，然后是左邊豎欄。
因此我們?cè)趯戃浳臅r(shí)不妨將重要的銷售信息置入這個(gè)“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時(shí)也能快速捕捉到重要信息。
b.正文可結(jié)合用戶的經(jīng)驗(yàn)之談
比起醫(yī)院官方的推薦，讀者似乎更易于相信消費(fèi)者的現(xiàn)身說法。官方的自我推薦與夸贊在用戶眼里似乎總摻雜著一種“自賣自夸”的作秀成分，而有著相同就醫(yī)經(jīng)歷的消費(fèi)者的現(xiàn)身說法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。
因此，在正文中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合一些患者的經(jīng)驗(yàn)之談，結(jié)合一些患者的就醫(yī)經(jīng)驗(yàn)與情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推薦自己。
正文開頭便可采用小故事的形式引起有類似經(jīng)驗(yàn)的患者的共鳴，也更能吸引用戶繼續(xù)往下讀。
或則也可以通篇用第三方患者的角度來寫，將個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談與廣告銷售信息巧妙地結(jié)合起來，再讓用戶享受的同時(shí)愉悅地接受軟文傳遞的營銷信息。
我們可以經(jīng)常在《知音》雜志中看到這類軟文。
c.文章中可插入一些趣味性的漫畫
圖畫和視頻類無疑比純文字廣告更能吸引人，我們?cè)谔砑俞t(yī)院網(wǎng)站文章的時(shí)候懂得在文章里插入各種帥哥美女和明星的圖片來增強(qiáng)文章的可讀性與生動(dòng)性。但插入圖片的類型似乎一直停留在真人 ** 上，帥哥美女太多，有些千人一面，看多了也難免會(huì)感到疲倦。何不嘗試插入一些與疾病相關(guān)的趣味性的漫畫呢？
可將趣味性漫畫放置在正文上面，用戶看到漫畫，覺得有趣自然會(huì)有興趣繼續(xù)往下讀。
d.捕捉熱門新聞話題，與軟文巧妙結(jié)合
諸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了東風(fēng)，而需要擴(kuò)大軟文的影響力，我們也需要借用“東風(fēng)”，這股東風(fēng)便是“流行之風(fēng)”——熱門新聞與話題。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將信息都在一個(gè)“框搜索之中”，人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產(chǎn)生的時(shí)間是同步的。很多的熱門新聞與話題在某個(gè)社區(qū)一開鑼，經(jīng)網(wǎng)友口口相傳之后便似燎原之火，迅速地席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。
很多熱門話題雖是娛樂八卦，但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業(yè)價(jià)值，借這股東風(fēng)創(chuàng)造不菲的收益。
★如此次的“極品女小月月”事件，熱題一出來，商家們便趁熱打鐵，絞盡腦汁地進(jìn)行捆綁炒作。
又如前陣子的“龍蝦”和“蜱蟲”事件，或則人們關(guān)注的節(jié)假日熱點(diǎn)，都可自然地與我們的醫(yī)療資訊結(jié)合起來。
★一則酸梅湯的軟文推薦：
當(dāng)然東風(fēng)也不能胡亂借，掌握不好一個(gè)“度”，東風(fēng)也可能變成西北風(fēng)，讓用戶煩心，讓自己寒心。因此精心的策劃，正面的有價(jià)值地與流行結(jié)合是至關(guān)重要的。
e.軟文可與名人進(jìn)行捆綁
商家都喜歡請(qǐng)名人進(jìn)行代言，一是因?yàn)槊酥雀?，可以提升品牌的知名度和影響力。二是因?yàn)槊硕喟胧悄硞€(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，他們的生活和消費(fèi)模式影響著很大一部分人的購買行為。因此，若我們的軟文也可與名人進(jìn)行捆綁，沾點(diǎn)光，揩點(diǎn)油，那我們的產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣也會(huì)容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更遠(yuǎn)。
★一個(gè)很好的案例是FACE妝點(diǎn)網(wǎng)，它是一個(gè)關(guān)于時(shí)尚的女性網(wǎng)站，里面的信文章息多半與明星進(jìn)行了捆綁，用以銷售女性用品之類。
妝點(diǎn)網(wǎng)的部分標(biāo)題：
妝點(diǎn)網(wǎng)的部分文章內(nèi)容：(框起來的內(nèi)容是它銷售的產(chǎn)品)
借助名人宣傳的時(shí)候也有一點(diǎn)必須注意，一不謹(jǐn)慎可能就會(huì)涉及到侵權(quán)問題，因此建議軟文信息盡量打“擦邊”，而不是準(zhǔn)確無誤的“代入”。
關(guān)注作者不迷路，私信作者將會(huì)獲得更多公文類文章！！