拒絕盲目操作，如何讓軟文營(yíng)銷“理性化”？

?軟文營(yíng)銷即非即插即用的充電器，也不是什么都用得上的萬(wàn)金油；從營(yíng)銷的角度來(lái)看，它更像是一種廣告，根本目的在于宣傳推廣產(chǎn)品品牌。因此，想要充分發(fā)揮出應(yīng)有的效果，絕不是簡(jiǎn)單地復(fù)制粘貼或者偽原創(chuàng)制作內(nèi)容可以做到，更不是毫無(wú)方向、規(guī)劃的盲目操作可以達(dá)成。進(jìn)行軟文營(yíng)銷，需要有完整的方法論，需要走向“理性化”。

一、軟文營(yíng)銷的“理性化”是什么？

說(shuō)起軟文營(yíng)銷，必定要談到“內(nèi)容為王、質(zhì)量至上”。這一觀點(diǎn)對(duì)于“軟文”而言沒(méi)有任何問(wèn)題，但站在軟文營(yíng)銷的角度看卻并不完整，還缺少“營(yíng)銷”的部分。

軟文營(yíng)銷不單是需要有內(nèi)容質(zhì)量過(guò)硬的“軟文”（即可讀性強(qiáng)），還需要有相配合的營(yíng)銷手段，這包括軟文優(yōu)化、軟文發(fā)布和新聞源認(rèn)可。只有兩者都具備，才能完美達(dá)成最終的廣告宣傳、銷售推廣的目的。不迷戀“內(nèi)容為王”，而是注重營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)。這就是所謂的“理性化”。

二、如何做到“理性化”？

“理性化”注重營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)，“內(nèi)容”只是實(shí)現(xiàn)的一種手段，但是不可缺少和極為重要的一種。因此，不迷戀但必須要保證內(nèi)容合格，這是做到“理性化”的第一步。如何寫好內(nèi)容？根據(jù)軟文營(yíng)銷的類型不同，具體的方法有所差異，但就如同寫微信軟文可用“咪蒙體”，標(biāo)題黨可用“震驚體”等等，都有可以直接套用的模板。

如需要寫一篇關(guān)于智匯藍(lán)媒“開(kāi)放API接口調(diào)用”的借勢(shì)軟文，就可以采用“借勢(shì)造概念”的模板，將軟文營(yíng)銷行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)被反復(fù)提及的智匯藍(lán)媒、軟文發(fā)布平臺(tái)等概念，置換成“智匯藍(lán)媒開(kāi)放API接口調(diào)用”、“所有企業(yè)1天打造專屬軟文發(fā)布平臺(tái)”等新概念，盡管本質(zhì)上沒(méi)有多大的改變，但與一直以來(lái)的概念已經(jīng)大不相同。

軟文優(yōu)化則是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的、做好理性化的第二步。這并非是指對(duì)內(nèi)容結(jié)構(gòu)或者語(yǔ)句的優(yōu)化，而是指對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。因?yàn)檐浳?9%的情況下，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播，配合這一渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化，有利于更精準(zhǔn)地將內(nèi)容傳達(dá)到用戶手上，進(jìn)而助力與營(yíng)銷目的實(shí)現(xiàn)。

如何進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化？除了要遵循基本的自然嵌入、頻率適當(dāng)和分布合理原則外，值得注意的是，要懂得對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分，分解成一些比較常規(guī)的詞語(yǔ)、字或者短語(yǔ)。

軟文發(fā)布和獲得新聞源認(rèn)可，則是實(shí)現(xiàn)理性化的第三步。這一步?jīng)]有任何技巧可言，完全依靠于發(fā)布的媒體，發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體質(zhì)量越高，得到的流量就越大；發(fā)布的渠道又新聞源收錄，才能得到新聞源認(rèn)可。做好這一步，根本的方法，就在于找準(zhǔn)軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作，如擁有幾乎覆蓋全網(wǎng)絡(luò)媒體的智匯藍(lán)媒。

軟文營(yíng)銷的根本目的在于宣傳推廣和銷售，需要有合格的軟文內(nèi)容，更需要有“理性化”的思維和模式。缺少這種“理性化”，軟文營(yíng)銷就如同盲人瞎馬。如何做到“理性化”？以內(nèi)容為基礎(chǔ)，做好軟文優(yōu)化，找準(zhǔn)發(fā)布平臺(tái)是必不可少的三步。