商家假日營(yíng)銷(xiāo)“加時(shí)賽”何時(shí)休！

將有限的假期看做是一個(gè)廣義的消費(fèi)檔，加以細(xì)化和拆分，并準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)終端，走出了假日營(yíng)銷(xiāo)的嶄新一步 導(dǎo)報(bào)記者 曹鳳芹 濟(jì)南報(bào)道 難得的3天小長(zhǎng)假，難得的好天氣，出去玩玩是應(yīng)該的。假期

　　將有限的假期看做是一個(gè)廣義的“消費(fèi)檔”，加以細(xì)化和拆分，并準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)終端，走出了假日營(yíng)銷(xiāo)的嶄新一步

　　導(dǎo)報(bào)記者 曹鳳芹 濟(jì)南報(bào)道

　　“難得的3天小長(zhǎng)假，難得的好天氣，出去玩玩是應(yīng)該的。假期結(jié)束了，人回來(lái)了，想想還有什么東西沒(méi)買(mǎi)。錯(cuò)過(guò)了前3天，不能再錯(cuò)過(guò)后4天。”這是某品牌家電的勸說(shuō)式促銷(xiāo)廣告。

　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，雖然“五一”小長(zhǎng)假已過(guò)，但濟(jì)南各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)熱情并沒(méi)有減退，促銷(xiāo)活動(dòng)基本都持續(xù)到上周末。

　　濟(jì)南華喜企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理封保勇向?qū)?bào)記者表示，商家創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，可以更好地挖掘潛在市場(chǎng)，也是在引導(dǎo)一種更為合理的消費(fèi)行為。

　　家居：“抱團(tuán)”促銷(xiāo)

　　在國(guó)家樓市調(diào)控政策 下，與樓市息息相關(guān)的家居行業(yè)日子過(guò)得艱難起來(lái)。導(dǎo)報(bào)記者走訪部分家具商場(chǎng)了解到，自去年下半年以來(lái)，家居銷(xiāo)售行情一路低迷寡淡，市場(chǎng)整體處于“不促不銷(xiāo)”的狀態(tài)，生存維艱。

　　“假日經(jīng)濟(jì)”一直以來(lái)都被各大企業(yè)所推崇，每年的“五一”都是商家上半年最重要的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段。同往年一樣，今年各大家居賣(mài)場(chǎng)仍推出較大規(guī)模的回饋活動(dòng)，以求刺激仍處觀望狀態(tài)的市場(chǎng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，提振賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　不過(guò)，值得注意的是，無(wú)論是家具商場(chǎng)，還是建材商家和裝飾公司，都在4月下旬提前推出促銷(xiāo)活動(dòng)，而且活動(dòng)延至“五一”小長(zhǎng)假之后的6日。

　　在家居賣(mài)場(chǎng)集中的北園大街，導(dǎo)報(bào)記者注意到，紅星美凱龍聯(lián)合地板、櫥柜等十幾個(gè)品牌工廠推出總裁簽售會(huì)，稱(chēng)消費(fèi)者可享受出廠價(jià)的特惠；居然之家提供了180根金條供消費(fèi)者抽獎(jiǎng)；歐亞達(dá)家居推出“1元秒殺、99元特惠”等活動(dòng)吸引人氣拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；銀座家居、大明家居等主流賣(mài)場(chǎng)則與各自駐場(chǎng)品牌聯(lián)合推出號(hào)稱(chēng)“上半年最大力度”的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　“今年"五一"促銷(xiāo)戰(zhàn)線較往年長(zhǎng)不少。”柏家居促銷(xiāo)人員告訴導(dǎo)報(bào)記 者，首先是考慮到提前搶占市場(chǎng)，“今年以來(lái)家居市場(chǎng)平淡，想通過(guò)搶占先機(jī)來(lái)獲取更大的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多的有效簽單機(jī)會(huì)。”其次，“五一”期間很多市民都選擇外出旅游 ，延后則可最大限度地利用“五一”消費(fèi)的“余熱”。

　　家電：再掀“價(jià)格戰(zhàn)”

　　不僅家居促銷(xiāo)延時(shí)，家電促銷(xiāo)也打起“加時(shí)賽”。導(dǎo)報(bào)記者5日在泉城路附近看到，蘇寧、國(guó)美、三聯(lián)商社依然拱門(mén)林立、彩旗飄飄，大搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　據(jù)了解，蘇寧“五一特賣(mài)”幾乎都持續(xù)到6日，國(guó)美電器也打出了“后五一更優(yōu)惠、國(guó)美低價(jià)盛宴再續(xù)三天”的口號(hào)，三聯(lián)商社則深挖“結(jié)婚族”消費(fèi)潛力，優(yōu)惠幅度達(dá)15%。

　　隨著節(jié)能惠民、以舊換新政策先后退出，家電市場(chǎng)開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。作為今年上半年的最后一棵稻草，“五一” 小長(zhǎng)假被家電廠商寄予厚望。

　　導(dǎo)報(bào)記者注意到，“價(jià)格戰(zhàn)”仍然是吸引消費(fèi)者最重要的策略：指定品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)可享受全市最低價(jià)，購(gòu)買(mǎi)指定家電套裝可獲得電動(dòng)車(chē)等獎(jiǎng)品，部分空調(diào)直降600元-1000元。

　　如此賣(mài)力的促銷(xiāo)，確實(shí)帶來(lái)業(yè)績(jī)的攀升。據(jù)蘇寧電器統(tǒng)計(jì)，各門(mén)店3C類(lèi)產(chǎn)品“五一”期間的整體增長(zhǎng)在70%以上，家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍則是空調(diào)。

　　相比賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的順風(fēng)順?biāo)译娋W(wǎng)購(gòu)渠道可以用“火爆”來(lái)形容。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美電器網(wǎng)上商城在“五一”小長(zhǎng)假期間彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等傳統(tǒng)大家電增長(zhǎng)幅度超600%，整體促銷(xiāo)讓利8000萬(wàn)元，在全網(wǎng)低價(jià)的基礎(chǔ)上還進(jìn)行了“滿(mǎn)千返百”全場(chǎng)通用券活動(dòng)。蘇寧易購(gòu)也打出“五一不休放價(jià)不止”的促銷(xiāo)口號(hào)，全網(wǎng)低價(jià)銷(xiāo)售。

　　引導(dǎo)合理消費(fèi)

　　對(duì)于網(wǎng)購(gòu)家電市場(chǎng)在今年“五一”的高速增長(zhǎng)，封保勇認(rèn)為在預(yù)料之中。“網(wǎng)購(gòu)家電市場(chǎng)基數(shù)較小，在電商幾乎每月一輪的價(jià)格轟炸下，市場(chǎng)增長(zhǎng)率自然高。相比之下，傳統(tǒng)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)布局越來(lái)越密集，促銷(xiāo)常態(tài)化。”

　　“促銷(xiāo)過(guò)于頻繁，在一定程度上導(dǎo)致消費(fèi)者的興奮度大打折扣。”封保勇對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，隨著生活方式發(fā)生變化，很多消費(fèi)者選擇在3天假期內(nèi)外出游玩，沒(méi)有時(shí)間購(gòu)物 ，如果商家的營(yíng)銷(xiāo)思維還是圍繞狹義的3天假期做文章，很可能會(huì)流失很多有消費(fèi)意愿但沒(méi)有時(shí)間購(gòu)物的消費(fèi)者。“為拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額，商家在促銷(xiāo)上時(shí)間不限于法定假期，前后有所延伸，是用多元化營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。”

　　封保勇認(rèn)為，將有限的假期看做是一個(gè)廣義的“消費(fèi)檔”，加以細(xì)化和拆分，并準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)終端，走出了假日營(yíng)銷(xiāo)的嶄新一步。“創(chuàng)新無(wú)止境，商家引導(dǎo)消費(fèi)者"延時(shí)消費(fèi)"，不光是為了銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，其實(shí)也是在引導(dǎo)一種更為合理的消費(fèi)行為。”