營銷與銷售的關(guān)系-真正的營銷在銷售開始已經(jīng)基

銷售的確有十萬個為什么，而且每個為什么都很令人頭疼。更頭痛的是：你解決的為什么越多，衍生出來的為什么就會更多。如果我們寫一本書叫《銷售的十萬個為什麼》，相信絕對是一個很好的題材

銷售的確有十萬個為什么，而且每個為什么都很令人頭疼。更頭痛的是：你解決的為什么越多，衍生出來的為什么就會更多。如果我們寫一本書叫《銷售的十萬個為什麼》，相信絕對是一個很好的題材，也許會更暢銷。但這樣一本書暢銷書,完全沒有出版的必要，因為所有的這些為什么,都是為了銷售而銷售造成的痼疾，這個痼疾完全可以一次性解決掉，所以有的學(xué)者就提出了這樣的一個學(xué)術(shù)理論，唯一的方法就是：真正去做營銷而不再沉迷于銷售！你肯定覺得這很難接受！就這樣簡單的一句話，就把銷售的那麼多為什么一次性統(tǒng)統(tǒng)解決掉了？你現(xiàn)在完全可以質(zhì)疑這個解決辦法，但也必須接受一個事實：世界上沒有任何證據(jù)表明，銷售的問題一定要用銷售的方法解決。銷售自己本身，根本不能完全解決自己的問題，這正如一個外科醫(yī)生不能給自己做心臟手術(shù)一樣！實際上，真正的營銷在銷售開始已經(jīng)基本結(jié)束！請注意，這與所謂的營銷的最高境界，就是使銷售成為多余的說法，截然不同。營銷并不是為了消滅銷售而存在，營銷是為了使銷售更舒暢而存在。從銷售到營銷的跨越，最大的實踐價值就在于，我們能夠通過營銷去解除銷售本身無法解決的難題！

當(dāng)看以上這個觀點的時候，也許我們就會反過來想想這么一個問題“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”時，你可能會想這個觀點有些占不住了。什么是最高境界的銷售，能賣出的產(chǎn)品或服務(wù)最多，贏得客戶信賴和贊譽最多的就是銷售的最高境界！銷售和營銷兩都的相互依存關(guān)系是的不可分割的，沒有誰能超越對方之上。營銷“營銷”營而去銷，銷了才營。這才是營銷的真正含義。