企業(yè)找到了自己的軟文營銷定位，撰寫軟文就簡單很多了

企業(yè)做軟文營銷就是想在較短的時間里面看到宣傳的效果獲得流量，但是軟文營銷和軟文撰寫是分不開的。很多的人在網上一搜索如何撰寫軟文，都能夠找到許多的方式方法，但是干貨很少，焦點不太集中。所以，企業(yè)想要做軟文營銷，首先要找準自己的定位，軟文撰寫才會輕松很多。智匯藍媒在這里分享幾點常用小知識，僅供參考。

　　1、軟文寫作重在定位

　　首先，你懂的，互聯(lián)網時代的軟文撰寫，圍繞人性展開，目的就是要達成“想讀——想收藏——想轉發(fā)”的效果。

　　于是，相對應的是，軟文撰寫就需要更加人格化、社交性、娛樂化了。需要作者從品牌定位出發(fā)，賦予品牌人格和性格，以鄰桌朋友的口氣和用戶說話，讓他們愉快、激發(fā)他們的參與欲望，因此，用戶畫像是重中之重。

　　我們可以重點提煉出4個激發(fā)讀者情感的角度來準備文章，分別是憤怒、恐懼、驚慌、意外。同時也要預設說服讀者的角度，是學習，還是避害?不同的角度寫作重點會有很大差別。
 

　　2、寫作是一個挖需求、給方案的過程

　　其次，無疑，軟文是具有很明顯目標的，大多數(shù)軟文寫手，本質是坐在鍵盤后面的指揮者，需要挑逗動機、引發(fā)需求、給出方案、說服用戶，怎么說服呢?

　　第一步是制造場景，引發(fā)需求。讓用戶感到明顯匱乏，并且告訴他為什么需要閱讀這篇文章。引發(fā)需求的常用參考公式是：“怎么做+可以得到什么好處”

　　第二步是要滿足需求，將軟文定位為問題的解決方案。告訴用戶，看了文章能滿足大部分需求。

　　第三步是要證明功效，軟文就是產品，要指出并給出實際的好處，比如利用使用者見證、跟競爭者做比較、讓優(yōu)質人證做證、強調文章在其他平臺的轉發(fā)量、受益的人群、真正的干貨等等。

　　一般而言，軟文最好從外圍入手，在用戶心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路徑作為事實和數(shù)據支撐，有力的支撐起軟文的核心觀點，最后再來點煽情的。即建立交情——講道理——玩情懷。
 

　　3、軟文檢查是重中之重

　　再者，好文章都是改出來的，多問問自己以下這些問題，給自己的軟文打打分：

　　軟文的觀點是什么?軟文的語句是否通暢，軟文的核心是否突出?這三點，在軟文撰寫完之后，我們可以問問自己。軟文撰寫的方法有很多，但是對于企業(yè)來說，找準自己的定位很重要。