盤點營銷軟文最能戳中用戶的8大痛點，教你提高軟文“銷售力”！
有時候我們的營銷軟文投放出去后，反響平平，為什么呢？
就是因為軟文沒有戳到用戶的痛點，用戶看完沒有任何感覺，自然也就達不到營銷推廣效果。
營銷的本質(zhì)就是找痛點！
所以說創(chuàng)作營銷軟文，最重要的就是能戳中用戶的痛點。
現(xiàn)在常見的軟文用途不外乎分為3種：
獲得優(yōu)質(zhì)外鏈；宣傳企業(yè)品牌形象；銷售產(chǎn)品；
在這3種軟文中，比較常見的，也能夠跟痛點營銷緊密結(jié)合的，就是銷售產(chǎn)品類軟文。
這類營銷軟文，其關(guān)鍵就在于軟文的“銷售力”。
所謂軟文的”銷售力“，就是軟文對于用戶購買欲望的 ** 能力。
要激發(fā)客戶的購買欲望，所要做的就是將產(chǎn)品結(jié)合用戶最關(guān)心的問題，這樣才能做到直入人心，打動客戶。
營銷軟文的痛點也可以稱為說服點。
下面就來了解一下軟文寫作的8大痛點，教你提高軟文的”銷售力“。
01 安全感
趨利避害是人的本能，人們內(nèi)心最基本的需求就是安全感。
所以最常用的說服點之一，就是結(jié)合產(chǎn)品的功用滿足客戶的安全感。
例如，汽車銷售軟文中，較常強調(diào)的一點就是汽車的安全性能，這體現(xiàn)了撰寫者注重顧客對行車的安全感需求的把控。
與安全感相對應(yīng)的是恐懼感，在某些情況下，安全感若還不能打動客戶，這時不妨添加一些“恐懼感”因素。
例如，兒童教育類軟文廣告中常用的一句“不能讓孩子輸在起跑線上”，就是利用了家長的恐懼感，家長都不想自己的孩子落后于別人。
02 價值感
渴望體現(xiàn)個人價值，獲得他人認可，是每個人都有的想法。
而要打動客戶，將產(chǎn)品與實現(xiàn)個人價值聯(lián)系到一起，是一個不錯的想法。
例如，在兒童用品的銷售軟文中，企業(yè)可以這樣寫：
“為了孩子健康成長，擁有美好童年，父母需要做出許多努力，某產(chǎn)品所特有的這些功效，能夠在照顧孩子的路上助您一臂之力?！?/p>
這就是一種非常好的表述了，在軟文中表明自己產(chǎn)品的價值，也突出了用戶的價值。
03 自我滿足感
比個人價值更高層次的需求就是自我滿足感了。
這時企業(yè)需要在軟文中點出“除了有價值，更有特色與風(fēng)格”這一主題，使人得到滿足。
比如奔馳AMG系列，除了高性能外，它還擁有獨一無二的“One Man，One engine”（一人一機）的造車哲學(xué)。
一臺發(fā)動機從頭到尾由一名工程師來完成組裝工作，刻有這位工程師手寫簽名的銘牌將被安裝在這臺發(fā)動機最明顯的位置。
在奔馳AMG系列的營銷軟文中，這就是一個很好的說服點，區(qū)別與其他車系，給用戶實現(xiàn)自我滿足的愉悅。
04 愛情和親情
毋庸置疑，人類最大的需求和欲望是愛情與親情。
營銷軟文可以將產(chǎn)品與之結(jié)合，成為一大有力說服點。
企業(yè)可以用愛情和親情作為軟文的說服點。
比如哈根達斯的廣告語”愛她，就帶她去吃哈根達斯”，就是以愛情為賣點。
05 支配感
“我的地盤聽我的”是中國移動的一個廣告語，表達了每個人所渴望擁有的支配權(quán)力。
這種支配感不僅能讓消費者體會到自己對生活的掌控，同時也是自信的體現(xiàn)。
一句簡單的廣告語，或許就能戳中某一類用戶的痛點，從而對這個品牌有好感，愿意去消費。
06 歸屬感
人們心中也許會有這樣一個疑問：“我是誰？我在的群體是什么？”
如果得不到答案，就會惶惶不安，這就是每個人所需要的歸屬感，這產(chǎn)生了諸多形容人的群體類型的標簽。
每一個標簽所對應(yīng)的人群有不同的生活方式，各有特色，在消費觀念上也會有不同的特征。
在軟文營銷中，企業(yè)運用歸屬感來說服讀者，就需要把產(chǎn)品特性和讀者的標簽相結(jié)合。
使得人們對號入座，從而受到產(chǎn)品的吸引力。
07 歸根感
人們心中或許還有另一個疑問：“我是誰？我來自何方？”而這個問題，就體現(xiàn)了人們的歸根感。
歸根感是一種比較高級的心理需求，對于經(jīng)歷坎坷，有所成就的中年人來說，歸根感更能夠觸到他們內(nèi)心某個角落。
歸根感比較難以把握，通常會用返璞歸真的文字來描繪。
比如下面這篇房地產(chǎn)軟文，就是利用歸根感，攻心動情。
▲利用“歸根感“創(chuàng)作的房地產(chǎn)軟文08 不朽感
《每個人都會死，但我總以為自己不會》是一本由兩位哲學(xué)家共同撰寫的書籍。
這是一本探討生命的哲學(xué)類書籍，卻也揭露了人害怕死亡的心理。
生命終究會走向終點，但這不代表人們可以樂觀地接受這一天的到來。
對于死亡、衰老、健康不再等方方面面的擔憂，讓人們產(chǎn)生了對于不朽的追求。
正因為此，營養(yǎng)品開始攻占市場。
腦白金的這篇軟文就把人們所追求的健康、長壽和腦白金產(chǎn)品聯(lián)系起來，打動消費者， ** 購買欲望。
▲腦白金推廣軟文
以上就是給大家總結(jié)的，在營銷軟文中最能戳中用戶的8種痛點了。
大家在創(chuàng)作營銷軟文時，建議分析產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，結(jié)合用戶的痛點去寫軟文。
重點突出產(chǎn)品能為用戶解決什么問題，戳中了用戶痛點，也就是提供了一個說服點。
用戶能被軟文中的說服點說服，那這篇軟文也就具備了”銷售力“。
做營銷軟文，一方面是軟文內(nèi)容要好，另一方面，軟文發(fā)布的渠道也要選擇正確，才能達到營銷效果。
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軟文內(nèi)容戳中用戶痛點，軟文發(fā)布覆蓋目標用戶，雙管齊下，顯著提高營銷軟文的”銷售力“，為企業(yè)持續(xù)帶來精準用戶！
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