營(yíng)銷(xiāo)軟文應(yīng)該怎么寫(xiě)？
驗(yàn)證一篇軟文是否成功過(guò)，就看這篇軟文最終為產(chǎn)品帶來(lái)了多大的銷(xiāo)售額，間接省去了多少?gòu)V告費(fèi)。
我曾經(jīng)僅僅通過(guò)一篇軟文，日賺2萬(wàn)多元（純收入），這里來(lái)總結(jié)下我寫(xiě)軟文的經(jīng)驗(yàn)，相信對(duì)你一定會(huì)大有啟發(fā)。
軟文在商業(yè)領(lǐng)域里，運(yùn)用的越來(lái)越廣泛，尤其是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始遍地開(kāi)發(fā)，通過(guò)一篇軟文獲得大量客戶，為企業(yè)省下千萬(wàn)廣告宣傳費(fèi)，賺取幾十萬(wàn)收入的人比比皆是。
軟文就是 ** 裸的印鈔機(jī)，通過(guò)軟文我們可以零成本獲得客戶，通過(guò)軟文可以獲取客戶的信任，通過(guò)軟文可以快速批量轉(zhuǎn)化客戶，通過(guò)軟文還可以快速裂變。
軟文的作用多種多樣，但核心作用只有一個(gè)：為商業(yè)變現(xiàn)而生。
這里我們分別從客戶引流型軟文、信任型軟文、成交型軟文和裂變型軟文，這四種軟文一一簡(jiǎn)要敘述。
1.引流型軟文。
引流型軟文的重要目的是，通過(guò)軟文吸引目標(biāo)客戶進(jìn)入我們的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。引流型軟文的主要框架為：自我介紹+干貨引入+干貨分享+立即行動(dòng)+利益引誘。
自我介紹的部分是為了讓客戶認(rèn)識(shí)你，干貨引入和分享是為了讓客戶認(rèn)可你，行動(dòng)是最終的目的，一般是為了打造自己私域客戶平臺(tái)，因此一般是引流到公眾號(hào)或是微信上。
因?yàn)槲⑿攀歉哳l度的打開(kāi)率，屬于封閉的社交工具，吸引客戶到微信上，能夠和客戶反復(fù)進(jìn)行溝通觸達(dá)，從而在微信上實(shí)現(xiàn)后端成交客戶。
但僅僅是讓客戶認(rèn)可你，客戶依然產(chǎn)生不了大的行動(dòng)欲望，因此讓客戶立即行動(dòng)最好的方式就是利益誘惑。
通過(guò)送贈(zèng)品來(lái)吸引客戶，客戶都喜歡占便宜，人性的貪決定了，你贈(zèng)送的產(chǎn)品對(duì)他產(chǎn)生吸引力的話，那就會(huì) ** 他去行動(dòng)。
贈(zèng)品的選擇，一定要是成本低價(jià)值高的產(chǎn)品，這里第一推薦是送虛擬產(chǎn)品，例如：電子書(shū)或視頻。
第二是低成本的實(shí)物產(chǎn)品，我之前給一位老板策劃過(guò)一個(gè)方案，里面是采用阿里巴巴上批發(fā)也就2、3塊錢(qián)的星巴克杯子作為贈(zèng)品，當(dāng)時(shí)吸引了大量的女性客戶，投產(chǎn)比達(dá)到了1：5，效果非常好。
具體如何自我介紹，如何干活引入，如何分享干貨，我之前在我的公眾號(hào)上專門(mén)分享了一堂文案課，當(dāng)時(shí)報(bào)名了幾百個(gè)人，非常實(shí)用，跟填空一樣簡(jiǎn)單，這里不再重復(fù)啰嗦了。
2.信任型軟文。
把吸引過(guò)來(lái)的客戶，要想成交。那么這里前提是培養(yǎng)信任感，跟銷(xiāo)售一樣，銷(xiāo)售的提前是獲取客戶的信任。
因此軟文可以快速培養(yǎng)和客戶的信任感，從而獲得成交。
我們前面說(shuō)過(guò)，最終是把客戶吸引到微信和公眾號(hào)上面來(lái)。
培養(yǎng)和客戶的信任，主要是運(yùn)用我之前詳細(xì)分享的微信四級(jí)廣告曝光系統(tǒng)，這里做簡(jiǎn)單概要下：首先是公眾號(hào)做好細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容干貨分享，最好是每天分享一篇干貨到公眾號(hào)上面去，通過(guò)每天持續(xù)的分享，把自己塑造成專業(yè)領(lǐng)域的專家。
客戶不喜歡被推銷(xiāo)，但客戶很喜歡專家，因?yàn)槟軌驈膶＜疑砩汐@取到不少的干貨知識(shí)，相信專家的眼光，對(duì)權(quán)威專家天生具有好感。
第二是朋友圈，在朋友圈內(nèi)每天分享個(gè)人生活、干貨，來(lái)把自己塑造成一個(gè)和客戶很近的朋友，客戶對(duì)你越熟悉，那么對(duì)你的信任指數(shù)就越高。
第三是微信群，通過(guò)組建較低門(mén)檻的微信群，然后在微信群里經(jīng)常幫助客戶解答問(wèn)題，具體看你的產(chǎn)品是賣(mài)什么，假如是具體產(chǎn)品的話，微信群經(jīng)?；钴S溝通，會(huì)讓客戶對(duì)你越來(lái)越熟悉。
最后是和客戶一對(duì)一私聊，在幫助客戶解答問(wèn)題，像朋友一樣溝通的過(guò)程中，和客戶也會(huì)慢慢產(chǎn)生信任感。
根據(jù)多看原則，通過(guò)不同渠道和方式，客戶看到的頻率越高，對(duì)你會(huì)越熟悉，越會(huì)產(chǎn)生信任度。
具體如何寫(xiě)公眾號(hào)文章，如何發(fā)朋友圈，如何運(yùn)營(yíng)微信群，之前詳細(xì)分享過(guò)，這里也不再詳細(xì)展開(kāi)了。
3.成交型軟文。
成交型軟文是檢驗(yàn)一個(gè)人軟文水平的硬通貨，同樣的發(fā)出一篇收錢(qián)文案，有的人一天能收幾千塊錢(qián)，有的人能收幾十萬(wàn)塊錢(qián)，而有的人卻一分錢(qián)也收不到，這就是差距。
成交型軟文結(jié)構(gòu)為：故事引入+痛點(diǎn)挖掘+好處誘惑+產(chǎn)品介紹+成功案例+立即行動(dòng)+超級(jí)贈(zèng)品+稀缺性和緊迫感+零風(fēng)險(xiǎn)承諾。
故事引入很好理解，因?yàn)槊總€(gè)人最喜歡就是看故事，因此開(kāi)頭通過(guò)故事的形式吸引住客戶。
然后是挖掘客戶的痛點(diǎn)，讓客戶感同身受，再描繪解決痛點(diǎn)之后的好處。
接著是介紹產(chǎn)品，重點(diǎn)是從產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、證明點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。
再是成功案例分享，來(lái)激發(fā)客戶的欲望，讓客戶立即行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)路線和方式越簡(jiǎn)短越好。
為了 ** 客戶趕緊下單，通過(guò)給客戶贈(zèng)送贈(zèng)品，來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶心動(dòng)從而下單。
為了讓客戶抓緊時(shí)間呢，要營(yíng)造一種時(shí)間過(guò)了就沒(méi)了的感覺(jué)，因此告訴客戶產(chǎn)品是限時(shí) ** ，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了，制造稀缺性和緊迫感。
最后是零風(fēng)險(xiǎn)承諾，讓客戶徹底打消最后的一點(diǎn)顧慮，完全為客戶負(fù)責(zé)，假如不滿意的話，全額退款，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，讓客戶沒(méi)有后顧之憂。
具體框架也是之前在公眾號(hào)上分享過(guò)，如何通過(guò)填空即可實(shí)現(xiàn)批量的產(chǎn)生高質(zhì)量的成交型軟文，讓你一單就掙幾萬(wàn)元。
4.裂變型軟文。
裂變型軟文的應(yīng)用很廣泛，主要是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)老客戶的終身價(jià)值，讓第一批種子用戶，跟病毒一樣，快速實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量急劇增加。
關(guān)于裂變軟文的框架，主要是：產(chǎn)品價(jià)值包裝+好處誘惑+立即轉(zhuǎn)發(fā)+產(chǎn)品贈(zèng)送。
價(jià)值包裝的目的是顯得產(chǎn)品超值，然后是好處誘惑來(lái)激發(fā)客戶的占有欲，接著是明確讓客戶如何轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，或者是推薦好友加我們微信或進(jìn)群。
最后是產(chǎn)品贈(zèng)送，用高價(jià)值產(chǎn)品來(lái)吸引顧客趕緊行動(dòng)，并且在贈(zèng)送完產(chǎn)品后，根據(jù)互惠原則客戶對(duì)你的信任度會(huì)急劇增加。
具體話術(shù)，我之前也詳細(xì)分享過(guò)，因此這里也不再重復(fù)啰嗦了。
以上介紹的軟文核心要素，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者即可直接套用，通過(guò)一篇軟文即可實(shí)現(xiàn)所有的商業(yè)過(guò)程，假如你會(huì)寫(xiě)軟文的話，那么你一個(gè)人至少可以抵十個(gè)線下銷(xiāo)售。
因?yàn)榫€上通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，你可以同時(shí)和一千個(gè)客戶進(jìn)行溝通，進(jìn)行銷(xiāo)售，可以每天回一萬(wàn)句客戶咨詢高效率實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售流程。
學(xué)會(huì)軟文，創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)零成本，因?yàn)橥ㄟ^(guò)軟文你能夠獲取大量精準(zhǔn)的粉絲，從而產(chǎn)生暴利收入。
具體想成為軟文高手，歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)：boss修煉社。
里面除了分享以上四種軟文的寫(xiě)作手法，還介紹了如何取一個(gè)吸引人的標(biāo)題，讓客戶看到后立馬想打開(kāi)，還分享了軟文的寫(xiě)作框架，讓你快速成為軟文高手。
最后再送你四句話：一定要看完：
1.軟文的技巧最終是沒(méi)有技巧，你在寫(xiě)作的時(shí)候一氣呵成。
2.少學(xué)點(diǎn)技巧，每天重點(diǎn)是練習(xí)，不斷提升技能點(diǎn)。
3.每天堅(jiān)持寫(xiě)一萬(wàn)字，是提升軟文營(yíng)銷(xiāo)的核武器。
4.贈(zèng)人一贊，手留余香，謝謝你的鼓勵(lì)，我會(huì)持續(xù)分享成長(zhǎng)干貨。
另外，我給你準(zhǔn)備了對(duì)我?guī)椭薮蟮膶W(xué)習(xí)資料，是我花了三千多塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。
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