什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?如何將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做到深入人心?
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是以內(nèi)容為載體，通過(guò)內(nèi)容傳播進(jìn)而使用戶獲取品牌信息的一種方式。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)里最關(guān)鍵的是內(nèi)容，企業(yè)能夠生產(chǎn)或者利用有價(jià)值的內(nèi)部或者外部?jī)?nèi)容來(lái)傳播自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引目標(biāo)用戶的主動(dòng)關(guān)注，并形成購(gòu)買(mǎi)。換句話說(shuō)也就是，品牌將自己的信息融入到內(nèi)容之中，借助內(nèi)容受眾的無(wú)限傳播“順帶”傳播品牌的訴求信息。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，只不過(guò)在此基礎(chǔ)上，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)以直接的方式賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)的功能性價(jià)值作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不同，它的營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不是或者不主要放在功能性價(jià)值上，而是把用戶的情感需求放在首位。重在內(nèi)容，并且內(nèi)容一定要具備可讀性，大多數(shù)用戶不反感也不拒絕，這樣的內(nèi)容或有故事情節(jié)，或有情感，或有趣味，總之它是濕的，有生命力的，而不是干巴巴。那企業(yè)又應(yīng)該如何去做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？今天小編就來(lái)和大家探討一下。
1、用情感與消費(fèi)者對(duì)話
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段不能再是簡(jiǎn)單地給消費(fèi)者灌輸思想，強(qiáng)行讓用戶去認(rèn)同產(chǎn)品，這種生硬 ** 式營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓他們反感，要知道用戶現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)早已經(jīng)從生活需求升級(jí)到了價(jià)值需求。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一定是更需要企業(yè)來(lái)認(rèn)真揣摩消費(fèi)者心理，從細(xì)節(jié)出發(fā)，專注品質(zhì)和服務(wù)，圍繞產(chǎn)品和服務(wù)提煉出內(nèi)容。再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段讓內(nèi)容具有故事性，情感和生命力，這樣才能打動(dòng)用戶。
有效的情感內(nèi)容通過(guò)創(chuàng)造和引發(fā)同理心的情緒反應(yīng)，幫助消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生聯(lián)系。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴時(shí)，他們會(huì)與品牌建立社交聯(lián)系，并認(rèn)同品牌價(jià)值。
2、捕捉熱點(diǎn)，創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容
市場(chǎng)上的熱點(diǎn)每天都層出不窮，搭上一趟熱點(diǎn)的快船能夠使企業(yè)的產(chǎn)品迅速得到關(guān)注和傳播，直接省掉了一大部分的宣傳費(fèi)用。每當(dāng)熱點(diǎn)話題出現(xiàn)的時(shí)候，人們的注意力都被緊緊鎖住，對(duì)于熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容的包容性都很強(qiáng)。企業(yè)在這個(gè)熱鬧的場(chǎng)合無(wú)論是選擇打響或者升級(jí)自身的產(chǎn)品都是非常適合的，因?yàn)閮?nèi)容主體已經(jīng)確定，大范圍流量人群也都就位，目前只需要做的就是借勢(shì)宣傳，做一些市場(chǎng)的延伸和演變，即可增加消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，快速與品牌產(chǎn)生共鳴。
3、絕不偏離企業(yè)調(diào)性
每家企業(yè)都擁有自己獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值觀，也可稱為企業(yè)調(diào)性。這是品牌經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間和經(jīng)歷沉淀下來(lái)的文化，也是消費(fèi)者忠于產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也必須要緊扣住企業(yè)的文化，貫穿好以往的風(fēng)格和理念，不然很容易翻車(chē)，令品牌形象大損。
內(nèi)容是企業(yè)創(chuàng)立的根基，會(huì)滲透到產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌推廣、企業(yè)文化、管理制度等全部環(huán)節(jié)里。把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)劃入企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略之中，順應(yīng)好當(dāng)下的市場(chǎng)大趨勢(shì)，是近幾年來(lái)企業(yè)要堅(jiān)持的核心事情之一。關(guān)注我，每天帶你學(xué)習(xí)一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新知識(shí)。