什么是內(nèi)容營(yíng)銷？
內(nèi)容即廣告。
內(nèi)容和廣告的界限正在逐漸變得模糊。
舉個(gè)例子，你能分得清楚現(xiàn)在媒體上哪些是廣告，哪些是所謂的內(nèi)容嗎？
我們正在抖音、知乎、快手上消費(fèi)的內(nèi)容，也許正是某個(gè)品牌爸爸付費(fèi)的廣告。而那些投放在電視劇、綜藝、社交媒體的廣告也正在變得越來(lái)越像內(nèi)容。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，廣告也是內(nèi)容的一部分，只是傳播媒介、呈現(xiàn)形式和組織方式有所不同，但都脫離不了其基本構(gòu)成。
說(shuō)起內(nèi)容營(yíng)銷，可能從先秦時(shí)代就要開(kāi)始了。
那時(shí)候，人類開(kāi)始發(fā)明文字，通過(guò)羊皮、樹(shù)木等載體，記錄信息，而信息則通過(guò)口口相傳或者文字的形式獲得傳播。
諸子百家可能就屬于那個(gè)時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷的龍頭了。
儒家的孔子，通過(guò)傳播自己的語(yǔ)錄營(yíng)銷自己，招得三千 ** ，不就是現(xiàn)在教育行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的典范嗎？
只是到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，媒介和渠道不斷變化，從而產(chǎn)生了不同時(shí)代獨(dú)有的產(chǎn)物。
上個(gè)世紀(jì)80年代以前，電視還未獲得大規(guī)模普及，報(bào)紙和雜志成了營(yíng)銷的天堂，承載很多企業(yè)的推廣需求，各種軟文甚至不比現(xiàn)在的內(nèi)容差。
直到90年代，TV廣告盛行，電視購(gòu)物、硬廣、劇情廣告紛紛上線，還記得那個(gè)媽媽洗腳的故事嗎？
這就是哈藥集團(tuán)的品牌營(yíng)銷內(nèi)容，你發(fā)現(xiàn)了嗎？
這條內(nèi)容即使放到今天，仍然可以稱得上優(yōu)質(zhì)，有劇情有沖突，完全符合內(nèi)容傳播的原則。優(yōu)秀的情緒喚醒和故事情節(jié)，讓這則哈藥的營(yíng)銷內(nèi)容家喻戶曉。
而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又出現(xiàn)了新的內(nèi)容形式：
博文、帖子、視頻、聊天記錄、H5等等，但都是形式和媒介的變化，其傳播的核心仍然是內(nèi)容本身。
所以，什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢？
通過(guò)相應(yīng)的信息，利用不同的傳播媒介，將特定的信息傳遞到用戶的過(guò)程。
所以不管名詞怎么變化，重點(diǎn)仍然是信息本身、傳播渠道。
那怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？
咱們先不討論渠道的策略和具體運(yùn)營(yíng)方法，就內(nèi)容制作的要點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)還是得符合瘋傳的六要素。
瘋傳六要素是什么呢？
社交貨幣、情緒、誘因、公共性、故事和實(shí)用價(jià)值：
1、社交貨幣：讓用戶表達(dá)自己，例如比較、標(biāo)榜愛(ài)心等等我們見(jiàn)到的一些刷屏案例一般會(huì)用到這一點(diǎn)：例如西瓜足跡是用了比較心理、公益活動(dòng)刷屏是展示用戶的愛(ài)心；2、誘因：誘因說(shuō)簡(jiǎn)單一些，就是通過(guò)人們熟悉的事物連接到另一件事物上去。比如看到湯圓，會(huì)想到團(tuán)圓；談到?jīng)霾?，你?huì)想到加多寶；3、情緒：調(diào)動(dòng)用戶的情緒，是一種很重要的寫作能力。情緒分為積極情緒和消極情緒：積極情緒例如激動(dòng)、敬畏、高興（愉悅）等，是高喚醒情緒，用戶更容易分享和傳播喚起這些情緒的內(nèi)容。而像滿足這樣的情緒，雖然是正面情緒，但是并不能喚起用戶。消極情緒同樣可以高喚起，例如憤怒、擔(dān)心等。而悲傷、難過(guò)則是低喚醒的情緒，用戶是不容易被喚起的。所以，很多文章會(huì)販賣焦慮：例如《北京，有2000萬(wàn)人在假裝生活》、《年輕人，你憑什么不加班》等等有的時(shí)候，你刷抖音視頻的時(shí)候，不自覺(jué)看到一個(gè)非常正能量的視頻，會(huì)非常感動(dòng)，然后喚起自己的正面情緒，從而產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等行為。在《奇葩說(shuō)》里，陳銘的表現(xiàn)特別搶眼，其實(shí)很大一部分原因，也是他很擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。而在文章撰寫過(guò)程中，我們就要盡量調(diào)動(dòng)這些情緒。以達(dá)到讓用戶的情緒喚起，提升文章整體的傳播度。4、公共性：公共性其實(shí)就是通過(guò)手段去影響人們的判斷，跟影響力中的社會(huì)認(rèn)同有共通之處（案例如抖音帶火的挑戰(zhàn)等等）。5、實(shí)用干貨：知乎上有很大一部分內(nèi)容屬于這種，也就是讓用戶覺(jué)得真正有用的東西。6、故事：這里當(dāng)然得加上一點(diǎn)，好故事。一個(gè)好故事，一定是起伏跌宕的…一帆風(fēng)順的故事，一般不怎么受歡迎。引用自網(wǎng)絡(luò)，已獲授權(quán)
當(dāng)內(nèi)容滿足瘋傳的一些原則之后，才能稱得上一個(gè)好的內(nèi)容，而此后的渠道傳播和推廣也才會(huì)有更好的效果。
舉個(gè)例子：
在知乎上有很多干貨長(zhǎng)文，但有的干貨長(zhǎng)文可能恰好是某個(gè)品牌的宣傳內(nèi)容，但用戶并不會(huì)討厭，就是因?yàn)楦韶涢L(zhǎng)文的本質(zhì)是抓住了實(shí)用性原則。
KOL傳播的內(nèi)容和原理都是正確的，能夠讓用戶有獲得感，這樣品牌植入和宣傳的效果就能夠深入用戶心智。
比如小米前期，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和參數(shù)，吸引了一大批關(guān)注數(shù)據(jù)和參數(shù)的發(fā)燒友，然后再同通過(guò)這些發(fā)燒友去科普手機(jī)的參數(shù)，從而形成自發(fā)的傳播和討論，帶動(dòng)了參數(shù)黨的崛起。
以至于現(xiàn)在，但凡品牌有新品發(fā)布，其各項(xiàng)參數(shù)和指標(biāo)都會(huì)被大家拿出來(lái)討論，是否有誠(chéng)意就顯得一目了然了。
這其實(shí)就是實(shí)用價(jià)值的體現(xiàn)了，能夠?qū)崒?shí)在在給用戶提供有用的內(nèi)容，實(shí)質(zhì)上就是在幫助用戶。
那除了內(nèi)容本身以外，傳播渠道和方式的選擇同樣重要。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我在另一個(gè)問(wèn)題下面已經(jīng)回答過(guò)，這里直接貼上來(lái)供你參考。
網(wǎng)絡(luò)推廣途徑有那些？
希望以上內(nèi)容對(duì)你有用。
我是@營(yíng)銷Q老師，專注效果營(yíng)銷。