深圳全能廣告：如何理解軟文推廣

全網(wǎng)營(yíng)銷推廣是為服務(wù)用戶與產(chǎn)品交集的每個(gè)環(huán)節(jié)而存在的，而軟文推廣是上述環(huán)節(jié)中比較前置的一環(huán)。小編給大家詳細(xì)講解下軟文推廣的玩法和套路，也許會(huì)和你之前認(rèn)為的軟文推廣不太一樣。 　　一、做軟文推廣的目的 　　記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來(lái)的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。理解了這一點(diǎn)，才能夠理解軟文推廣的目的。 　　為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來(lái)說(shuō)了，一個(gè)用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對(duì)比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購(gòu)買——使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知——是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎？ 　　當(dāng)用戶第一次看到某個(gè)牌子時(shí)，接下來(lái)一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是找尋這個(gè)牌子的信息，不管是通過(guò)百度還是問(wèn)朋友，這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的。在營(yíng)銷推廣的時(shí)候做軟文投放，當(dāng)用戶去了解該品牌時(shí)，看到了產(chǎn)品的正面信息，對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)可，覺(jué)得可以試試，付費(fèi)轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。 　　二、如何判斷軟文推廣的效果 　　軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的。 　　看軟文的收錄情況。SEO關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，一提起這個(gè)，大家想的是百度，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文，都要在平臺(tái)上去搜索下，看能否搜出來(lái)，如果能搜出來(lái)，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒(méi)白干。 　　看軟文的曝光量。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草。為了收錄的，文中會(huì)盡量多的鋪關(guān)鍵詞，至少2個(gè)。為了閱讀量的，文章會(huì)以實(shí)用的知識(shí)分享為主，讓文章有價(jià)值，閱讀量自然會(huì)上去。 　　三、如何投放軟文 　　在自媒體上發(fā)布軟文，的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民網(wǎng)、新浪、搜狐、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)這些如果想去發(fā)文，只能走付費(fèi)推廣的路了。還有一個(gè)軟文軟文投放的小技巧，就是大新聞要大預(yù)算，小新聞要小預(yù)算。 　　軟文推廣的價(jià)值一直被低估，老板非營(yíng)銷出身，是不可能理解軟文推廣的真實(shí)用處的，在制定KPI時(shí)就會(huì)產(chǎn)生偏差，比如考核以漲粉為主，粉絲雖然漲了，但是產(chǎn)品銷量還是老樣子。 　　如果理解不了軟文推廣，那么理解用戶購(gòu)買產(chǎn)品的流程也是可以的，想想自己在用戶購(gòu)買流程上，哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做或是沒(méi)有做好的，補(bǔ)全這一環(huán)，產(chǎn)品的銷量就會(huì)蹭蹭蹭的上漲。把用戶接觸產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到完美，用戶自然對(duì)你不離不棄。 深圳全能廣告十三年專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，可為企業(yè)推廣新產(chǎn)品以及建立網(wǎng)絡(luò)口碑提供全方位解決方案。