領(lǐng)跑?chē)?guó)產(chǎn)眼霜品牌，丸美攜手分眾打響品牌廣告新戰(zhàn)役
“熬最晚的夜，用最貴的眼霜。”年輕消費(fèi)者在眼部護(hù)理產(chǎn)品上的消費(fèi)日益走高，作為熬夜與“抗初老”場(chǎng)景之下的護(hù)膚品類(lèi)，眼霜需求快速增長(zhǎng)。而面對(duì)被進(jìn)口品牌占據(jù)主流的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)眼霜品牌們持續(xù)蓄力追趕，升級(jí)品牌并擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響力。
丸美，無(wú)疑是與國(guó)際品牌們對(duì)抗的勇者。自2000年成立至今，丸美深耕于眼部皮膚護(hù)理，并不斷從科技創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)品牌營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)維度升級(jí)突破，穩(wěn)固在中國(guó)眼霜品牌中的領(lǐng)先地位。
今年初，丸美股份與分眾傳媒達(dá)成“超億級(jí)傳播”戰(zhàn)略合作，首發(fā)丸美品牌代言人Angelababy全新雙膠原眼霜TVC，抓住214情人節(jié)及38女神節(jié)情感節(jié)點(diǎn)，高頻覆蓋分眾電梯媒體，形成一波強(qiáng)勢(shì)的用戶收割。打響了品牌廣告新戰(zhàn)役的丸美，正在邁向新的臺(tái)階。
構(gòu)筑品牌護(hù)城河，逐鹿抗衰市場(chǎng)
近年來(lái)，人們抗衰老意識(shí)普遍提升，都市女性從20歲就開(kāi)始萌生抗衰意識(shí)，且隨著年齡的增長(zhǎng)，抗老的壓力愈加明顯。而在眾多的衰老表現(xiàn)中，干紋細(xì)紋皺紋的問(wèn)題是最受關(guān)注的抗衰重點(diǎn)。
特別是眼周，作為面部最先衰老的部位，各種紋路問(wèn)題尤為明顯，這也促使能夠解決眼周老化問(wèn)題的眼霜產(chǎn)品成為眼部護(hù)理剛需。
早在2007年，丸美就首創(chuàng)彈力蛋白護(hù)膚對(duì)抗支柱型老化技術(shù)，推出了其第一明星單品丸美彈力蛋白眼精華素。20年以來(lái)，丸美始終堅(jiān)持科技護(hù)膚，致力于創(chuàng)造抗老產(chǎn)品新的高度。
最新“巨作”雙膠原眼霜便是丸美投身當(dāng)下最火的膠原蛋白賽道后，聯(lián)合國(guó)家級(jí)基因工程藥物研究中心打造出的“硬核”產(chǎn)品。
據(jù)了解，雙膠原眼霜成分中的“主角”——全人源雙膠原蛋白，提取與年輕皮膚密切相關(guān)的I型和III型膠原蛋白，進(jìn)行1:1黃金配比，在為肌膚補(bǔ)充膠原蛋白的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)堅(jiān)實(shí)飽滿淡紋功能。另外，在丸美獨(dú)家的C-PRO扣環(huán)技術(shù)作用下，雙膠原蛋白形成高穩(wěn)定不易分解的三股螺旋結(jié)構(gòu)，保證成分不易流失，延長(zhǎng)產(chǎn)品的功效期。
在成分和技術(shù)的雙重作用下，丸美雙膠原眼霜的功效遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均水平，經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)人體功效驗(yàn)證，使用丸美雙膠原眼霜，28天能夠強(qiáng)力淡化41%的魚(yú)尾紋，37.3的眼下紋。
透過(guò)產(chǎn)品，我們?cè)僖淮慰吹搅送杳赖暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。
首先是堅(jiān)持眼部護(hù)理抗衰科技護(hù)膚的精準(zhǔn)定位?！凹仁茄鄄孔o(hù)理專(zhuān)家，又是抗衰老 ** ?！蓖杳朗冀K站在行業(yè)的風(fēng)口，用一個(gè)又一個(gè)專(zhuān)利和產(chǎn)品不斷重新定義“護(hù)膚黑科技”。
其次是擁有強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和研發(fā)系統(tǒng)。丸美一直致力于研發(fā)人才梯隊(duì)的建設(shè)化妝品前沿技術(shù)平臺(tái)化的打造等，從理論到實(shí)踐都是實(shí)現(xiàn)自主。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2021年8月，丸美已申請(qǐng)專(zhuān)利298項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利195項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利15項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利66項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利12項(xiàng)中國(guó)香港專(zhuān)利10項(xiàng)。
此外，丸美積極擁抱全渠道，搭建起覆蓋線上線下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品研發(fā)渠道等多管齊下，構(gòu)筑品牌護(hù)城河，樹(shù)立品牌壁壘，保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
刷屏分眾電梯媒體，打響品牌廣告實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同
大眾消費(fèi)者對(duì)丸美的認(rèn)識(shí)，多開(kāi)始于 “丸美彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋”這句超級(jí)文案。而由此開(kāi)始，丸美在營(yíng)銷(xiāo)方面一直表現(xiàn)強(qiáng)勁。特別是回溯丸美多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，不難發(fā)現(xiàn)，丸美擅于審時(shí)度勢(shì)，更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)群體。
過(guò)去，電視廣告是最為重要的品牌溝通方式，丸美就大量投放電視劇貼片廣告冠名綜藝節(jié)目，進(jìn)行充分的品牌曝光。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，丸美開(kāi)始探索營(yíng)銷(xiāo)新思路，并輸出新玩法。舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)漫勢(shì)頭迅猛之時(shí)，丸美攜手人氣國(guó)漫破次元營(yíng)銷(xiāo)，跨界吸引年輕消費(fèi)者；“她經(jīng)濟(jì)”崛起，丸美聚焦女性故事，展現(xiàn)東方女性之美，為品牌贏得好感；粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，丸美攜手流量偶像，引爆粉圈，提升品牌對(duì)更多消費(fèi)群體的觸達(dá)，等等。
另外，丸美每推出新品，都會(huì)在微信微博抖音小紅書(shū)等平臺(tái)，聯(lián)合垂類(lèi)達(dá)人KOLKOC等，從成分溯源功效測(cè)評(píng)等方面入手，直擊消費(fèi)群體痛點(diǎn)，在消費(fèi)者心中建立起對(duì)品牌的信任感，挖掘潛在用戶。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，丸美抓住流量紅利，通過(guò)創(chuàng)造熱點(diǎn)話題取得關(guān)注。但是，近幾年，幾乎所有的品牌都面臨著流量紅利消失的困境，丸美也不例外。認(rèn)識(shí)到效果廣告的局限性，打 “品牌廣告+效果廣告”組合拳，成為包括丸美在內(nèi)的眾多品牌面對(duì)流量困境時(shí)的破局關(guān)鍵。
而分眾作為，是品牌廣告的主要投放載體?；诖?，丸美與分眾傳媒達(dá)成“超億級(jí)傳播”戰(zhàn)略合作，將投放分眾全國(guó)超過(guò)26萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位，每天高達(dá)6000萬(wàn)次播放，預(yù)計(jì)曝光44億+人次，精準(zhǔn)高頻地將品牌廣告滲透到城市主流人群每日必經(jīng)的公寓樓寫(xiě)字樓等日常場(chǎng)景。
值得一提的是，這部分城市主流人群是領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的源點(diǎn)人群和品牌消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖及口碑冠軍，讓這些市場(chǎng)中的決策者購(gòu)買(mǎi)者體驗(yàn)者和傳播者接收到品牌信息，能夠助推丸美品牌實(shí)現(xiàn)從品牌廣告到社交種草再到流量收割三合一的品牌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。
中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，眼霜賽道，前有國(guó)際大牌堵截，后有新興品牌奮力追趕，丸美面臨的挑戰(zhàn)不可謂不艱巨。專(zhuān)注研發(fā)把控產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，夯實(shí)品牌建設(shè)，相信丸美能夠在不斷穩(wěn)固國(guó)產(chǎn)眼霜品牌第一地位的同時(shí)，以更自信的姿態(tài)向國(guó)際品牌們發(fā)起挑戰(zhàn)。