模范級(jí)軟文營(yíng)銷(xiāo)：被一篇文章成功圈粉《我的前半生》
頂著被炒魷魚(yú)的風(fēng)險(xiǎn)，在上班時(shí)間，在上班地點(diǎn)，看起了電視劇。倒不是我對(duì)電視劇有多癡狂，也不是因?yàn)檫@部電視里面有我喜歡的某某明星，僅僅是因?yàn)橐黄恼隆?/p>
最近有不少大熱的電視劇，如《楚喬傳》、《我的前半生》、《夏至未至》、《我們的少年時(shí)代》等，相互爭(zhēng)輝，各網(wǎng)站上關(guān)于他們的文章鋪天蓋地，不覺(jué)間竟成了免費(fèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)。及其滿足我少女心的《楚喬傳》、懷念高中情景的《我們的少年時(shí)代》、俊男靚女云集的《夏至未至》，我都有涉獵。偏偏一部講家庭倫理的《我的前半生》不對(duì)我的胃口，像這種三四十來(lái)歲不好好過(guò)日子，還天天整幺蛾子的電視，真不是我喜歡的。
可是今天下午，我看到一篇軟文，是說(shuō)《我的前半生》中賀涵的職場(chǎng)理論，成功引起了我的注意，看完里面一系列賀涵的職場(chǎng)評(píng)價(jià)，我瞬間覺(jué)得簡(jiǎn)直是教科書(shū)級(jí)別的人物，于是冒著被boss踢走的風(fēng)險(xiǎn)，點(diǎn)開(kāi)了視頻。
一個(gè)養(yǎng)尊處優(yōu)的闊太太被丈夫劈腿，在好朋友和好朋友男友的幫助下重獲新生，卻在好朋友不在期間勾搭上了她男友。雖然我只是隨便看了兩集，但是看過(guò)了太多介紹這部劇的軟文，劇情及細(xì)節(jié)早已爛熟于心。無(wú)論是馬伊琍飾演的羅子君如何浴火重生，還是吳越飾演的凌玲如何入木三分，都不足以讓我改變對(duì)家庭劇的偏見(jiàn)。但是今天中午看的詳解賀涵職場(chǎng)觀念的軟文，卻一下子將我圈粉了。
同一個(gè)主題，卻有截然不同的效果。從軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果出發(fā)，智匯藍(lán)媒軟文發(fā)布平臺(tái)總結(jié)出以下幾點(diǎn)軟文撰寫(xiě)技巧：
一、主旨明確
無(wú)論是產(chǎn)品介紹還是影視劇宣傳，最忌諱的便是主旨不明，洋洋灑灑一大篇，卻看不出來(lái)作者到底想講什么。以影視劇的軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不少人將演員的資料，緋聞，作品胡亂堆砌，主次不明，導(dǎo)致看似面面俱到的文章，實(shí)則無(wú)一用處，便很難給觀眾留下印象。
二、條理清晰
文章的邏輯結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)瑾，是給讀者刻下烙印的關(guān)鍵。一項(xiàng)一列，分門(mén)別類(lèi)的邏輯思路適合科普，以及針對(duì)性的介紹，別人是來(lái)尋求答案的，面面俱到條條解析會(huì)讓讀者思路清晰。但是作為宣傳類(lèi)的軟文，讀者沒(méi)有必須閱讀的義務(wù)，因此，全靠文章本身來(lái)吸引讀者：或是開(kāi)頭爆出新穎的事件，引領(lǐng)讀者尋找真諦，或是提出爭(zhēng)議性的話題，讓讀者參與辯論，或是以故事發(fā)展為線索，讓人忍不住探尋結(jié)果，無(wú)論是哪一種，都要讓讀者產(chǎn)生濃厚的興趣，而且條理清晰，前后緊扣，不至于讓人看一半而棄文。
三、找準(zhǔn)觀眾看點(diǎn)
作為軟文，一定要找到觀眾感興趣的點(diǎn)，要和觀眾在同一個(gè)梗上。以《我的前半生》系列文章來(lái)說(shuō)，羅子君離婚是因?yàn)闊o(wú)所作為還是男人不可信?凌玲介入羅子君婚姻被千夫所指而羅子君介入唐晶的愛(ài)情是否就值得原諒?賀涵是職場(chǎng)精英還是感情渣男?羅子君職場(chǎng)蛻變是勵(lì)志還是演電視?賀涵強(qiáng)大的職場(chǎng)理論是否實(shí)用?這些都是能吸引觀眾前去觀看的主題。
而賀涵最終和誰(shuí)在一起了，凌玲的結(jié)局怎樣，這種話題只適合追劇的人。導(dǎo)演、編劇、現(xiàn)場(chǎng)拍攝等相關(guān)信息也只有粉絲才會(huì)感興趣。對(duì)于沒(méi)有在追劇的人來(lái)說(shuō)，最好的宣傳，便是提出極富爭(zhēng)議性的話題，讓他自己看劇當(dāng)評(píng)委。所以，針對(duì)不同人群的軟文，一定要有不同的看點(diǎn)。
四、不偏不倚
軟文營(yíng)銷(xiāo)的一大特征便是悄無(wú)聲息，在不知不覺(jué)間給眾人種草。若是文章明顯傾向某個(gè)產(chǎn)品，便會(huì)立刻引來(lái)眾人反感，評(píng)論區(qū)可能會(huì)被“廣告狗”三個(gè)字淪陷。因此寫(xiě)軟文的時(shí)候，要盡量避免個(gè)人感情的帶入，不能學(xué)小編的口頭禪“我不管，反正我就是喜歡”，應(yīng)該從客觀的角度闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓人心生喜歡。
同樣的產(chǎn)品，不同的立意，不同的寫(xiě)作方法，會(huì)產(chǎn)生巨大的差異。要緊緊抓住客戶心理，避免軟文撰寫(xiě)的雷區(qū)，方能寫(xiě)出圈粉的軟文。