互聯(lián)網(wǎng)營銷的迷思：品牌曝光有多重要？

過去，由于傳播環(huán)境和消費環(huán)境割裂，導致品牌傳播無法閉環(huán)；而今，隨時隨地可購買的消費融合使得品效合一?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來一個巨大的挑戰(zhàn)：好的傳播會導致不好的產(chǎn)品更快走向死亡?，F(xiàn)在，產(chǎn)品越來越多、越來越分化，完全是買方市場，供大于求，那么企業(yè)就面臨挑戰(zhàn)：怎么做出好產(chǎn)品？怎么通過品牌傳播擊中目標？在傳播的時候怎么占領精神高地，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生偏心？

營銷傳播的大趨勢是:優(yōu)質媒體掌握了傳播權重。

因為他們掌握的就是展示資源，展示資源的精準和稀缺，讓他們成為品牌主的重點傳播渠道。同時，品牌的力量不但沒有被削弱，并且會持續(xù)加強，進一步引導我們的消費。為什么呢？因為消費者需要品牌來承載身份認同感、群體歸屬感以及獨特體驗感等更高階的價值需求。大品牌過往的優(yōu)勢會下降，小而美的品牌有機會做起來。

我們說“要購買就立刻被想到”，其實就是指在消費者有需求時，能夠第一時間想到你的品牌。首先，要認知消費的者購買路徑，即“認知為起點、需求是動力、品類化思考、品牌性選擇、價格做決策”5個節(jié)點，這也是我們品牌傳播策略的核心。品牌認知如果想要被消費者在購買時第一時間想起，就需要不斷深化消費者關于品牌的記憶。

消費者所接收到的品牌信息和真正產(chǎn)生消費的場景是有時間差的。

品牌傳播與實際消費行為是割裂的。這種情況下，品牌去談情懷、感動、快樂都是不現(xiàn)實的，因為情緒是轉瞬即逝的，根本等不到消費者實際購買的那一刻。這就注定了品牌傳播的重點其實只有一個，那就是加強消費者記憶，幫助消費者掃除在購買時面對萬千貨物的茫然，減少消費者思考和決策的成本。

重復出現(xiàn)的事物，會讓人有親切感；出現(xiàn)次數(shù)多了，人們自然而然就會對它產(chǎn)生某種好感。有人把品牌傳播的過程比喻成“洗腦”的過程，話糙理不糙，在品牌宣傳的輪番攻勢下，我們都是“巴普洛夫之狗”。這正是“品牌增長的引擎”——不斷重復出現(xiàn)在用戶面前；無論是廣告投放，還是裂變分享，還是產(chǎn)品就占據(jù)了用戶場景的視覺空間。

品牌記憶強化的關鍵點，在于品牌信息大面積的重復曝光。

心理學家扎榮茨曾提出一個曝光效應，也叫多看效應：一個人只要不斷出現(xiàn)在自己眼前，自己就會有越大概率喜歡上這個人。這個理論后來成為廣告營銷的重要理論基礎。但品牌重復出現(xiàn)不是一味低俗和過度曝光。因此，無論是在品牌營銷上，還是在用戶運營上，不斷創(chuàng)造用戶觸點是增加品牌好感度、增強銷售轉化的重要手段。

而且大面積的重復曝光也會側面增強消費者對于品牌的信心，消費者心里會想“畢竟有這么多錢打廣告，總不至于馬上就跑路吧”。雖然鋪天蓋地打廣告的也可能會跑路，但是消費者在決策時卻往往沒有這么理性。綜上所述，營銷傳播的重點在于增加消費者對品牌的認知頻率，利用大范圍的媒體曝光，拓展品牌的受眾面。