如何寫(xiě)好軟文推廣？這三種方法讓你玩轉(zhuǎn)軟文推廣
如今軟文推廣已經(jīng)成為了一種主流的宣傳形式，它適用于各種類型的企業(yè)和產(chǎn)品，軟文不僅是一種推廣的方式，也逐漸帶動(dòng)了時(shí)下趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。很多人一提到軟文，就會(huì)想到廣告，帶貨，銷售，而忽視了一篇優(yōu)質(zhì)軟文的內(nèi)容呈現(xiàn)和價(jià)值。寫(xiě)出一篇具有內(nèi)容價(jià)值的軟文一定是以消費(fèi)者心理 作為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)不同的消費(fèi)心理傳播對(duì)應(yīng)的觀點(diǎn)、想法、解決建議，為他們提供個(gè)性化服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)引出自己的產(chǎn)品。關(guān)鍵是讓消費(fèi)者對(duì)于軟文的內(nèi)容產(chǎn)生信任，從心里感到認(rèn)可，才可以達(dá)到推廣的真正目的：銷售。
有很多軟文章在推廣時(shí)很容易抓住消費(fèi)者的真實(shí)需求，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。例如，同樣的購(gòu)物心理只是簡(jiǎn)單地重寫(xiě)和發(fā)布，事實(shí)上，對(duì)于今天的信息，對(duì)于一些傳統(tǒng)的流行推廣方法，消費(fèi)者對(duì)這些沒(méi)有太多的好奇心和點(diǎn)擊閱讀的意愿。這種情況通?？梢岳眯侣劅狳c(diǎn)、矛盾，吸引消費(fèi)者的注意力和興趣，畢竟，沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)看熱鬧，然后通過(guò)一些熱關(guān)鍵詞和產(chǎn)品集成，探索一些賣點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)橄M(fèi)者做出購(gòu)買決定，往往表現(xiàn)出從眾心理行為。大多數(shù)時(shí)候，一些品牌的軟文本推廣實(shí)際上是讓專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)建，例如，鯊魚(yú)媒體創(chuàng)建是一個(gè)很好的創(chuàng)意平臺(tái)。
那么如何寫(xiě)好軟文推廣呢？以下三種方法可以幫助你做好軟文推廣:
一、講故事軟文，抓住消費(fèi)者的情緒
人們喜歡聽(tīng)故事，尤其是有趣的。情節(jié)結(jié)構(gòu)好的人會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。因此，很大一部分軟文故事的形式呈現(xiàn)。例如，許多文章以明星時(shí)尚和娛樂(lè)八卦的形式呈現(xiàn)。事實(shí)上，它們是面膜、口紅等美容產(chǎn)品的軟文本。在講故事的過(guò)程中，如何讓他更有趣是觸動(dòng)消費(fèi)者情緒的關(guān)鍵。例如，通過(guò)一些幽默的逆轉(zhuǎn)，消費(fèi)者可以通過(guò)加強(qiáng)故事細(xì)節(jié)的表達(dá)來(lái)感受到共鳴和認(rèn)可。抓住消費(fèi)者的情緒等于抓住他們的購(gòu)買心理。
二、科普軟文 ，專業(yè)說(shuō)話
科普軟文本也以情節(jié)和興趣相結(jié)合的方式吸引消費(fèi)者，通常以研究發(fā)現(xiàn)、數(shù)據(jù)證明等方式描述軟文本內(nèi)容，反映專業(yè)特點(diǎn)，使用數(shù)據(jù)，提高權(quán)威信任，研究證明是科普軟文本不可戰(zhàn)勝的神奇武器。例如，通過(guò)牛奶、羊奶、駱駝奶科普知識(shí)講座向消費(fèi)者介紹每種牛奶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)數(shù)據(jù)的營(yíng)養(yǎng)比較各種牛奶的差異，以及合適的人群和飲酒方法，這些是吸引消費(fèi)者注意和閱讀，也將在未來(lái)的購(gòu)買過(guò)程中反復(fù)參考價(jià)值軟文章。
三、解決問(wèn)題，用信任留住消費(fèi)者
當(dāng)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)，他們只會(huì)考慮產(chǎn)品的實(shí)用性、長(zhǎng)期性和功能性。這將反映產(chǎn)品本中產(chǎn)品的這些特點(diǎn)，即我們通常提到的痛點(diǎn)經(jīng)濟(jì)。在軟文本中，準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明地呈現(xiàn)消費(fèi)者不滿意、急于解決的問(wèn)題，并通過(guò)關(guān)鍵詞和句子列出可靠的解決方案。因?yàn)橄M(fèi)者真正購(gòu)買的總是解決問(wèn)題的方法，然后導(dǎo)致我們想要推廣的產(chǎn)品，用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。
如果你想寫(xiě)好軟文推廣，以上三種方法可以幫助你做好軟文推廣。