效果廣告和品牌廣告分別指什么？
品牌廣告和效果廣告有什么區(qū)別，做品牌廣告還是效果廣告
90%、營(yíng)銷人員在產(chǎn)品開發(fā)階段錯(cuò)誤地做了品牌廣告。問題是，無論我們通常在地鐵上看到的廣告，電梯里看到的DM廣告，路上看到的公交車身廣告和路標(biāo)廣告，這些流行的品牌廣告都沒有獲得巨額融資，但它們也適合發(fā)展時(shí)期嗎？
今天的文章討論了品牌廣告和效果廣告的區(qū)別，如何在不同階段選擇廣告形式，以及如何評(píng)估效果廣告和品牌廣告的效果。
許多營(yíng)銷人員每天都在學(xué)習(xí)各種各樣的大想法，忍不住認(rèn)為廣告效果好完全是因?yàn)閷懸粋€(gè)特別有創(chuàng)意的標(biāo)志，結(jié)果是每天在家里，追逐熱點(diǎn)，做所謂的爆炸性，引人注目的活動(dòng)，這些是渴望快速成功和即時(shí)利益的表現(xiàn)。
先來看看什么是品牌廣告，什么是效果廣告。簡(jiǎn)單來說，品牌廣告不容易直接回收流量效果。
對(duì)于地鐵內(nèi)部車身的廣告，我們可以看到門、墻壁和地板被制成自己的產(chǎn)品和顏色匹配，但是你問這個(gè)車身廣告給我的網(wǎng)站帶來了多少點(diǎn)擊和購(gòu)買？很難評(píng)估它是否正確。
再看另一張圖
這是數(shù)據(jù)報(bào)告的截圖，效果廣告是評(píng)估獲取流量成本和效果的廣告。發(fā)送微博，我可以設(shè)置監(jiān)控鏈接，看看有多少人通過微博鏈接點(diǎn)擊我的網(wǎng)站，你在百度投放競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，也可以知道每個(gè)詞花了多少錢，帶來了多少轉(zhuǎn)換，這些可以評(píng)估，結(jié)果很簡(jiǎn)單，如果花1000賺2000，那么你可以無限花錢，如果花1000賺0元，然后放棄渠道，或調(diào)整內(nèi)容。
這時(shí)有同學(xué)會(huì)問，這樣說，可以說品牌廣告沒用嗎？當(dāng)然不是。
舉個(gè)例子：
“雙11購(gòu)物節(jié)，一個(gè)IT人中午坐電梯看到購(gòu)物節(jié)廣告下班坐地鐵看到購(gòu)物節(jié)廣告，回家想到購(gòu)物節(jié)，在百度搜索“雙11”購(gòu)物節(jié)，給自己買了一個(gè)新的 ** c電腦”
從購(gòu)買來源來看，百度帶來了這次購(gòu)買。你能說電器里的廣告和地鐵廣告沒用嗎？顯然不是。
那么如何評(píng)價(jià)品牌廣告的效果呢？這里需要從整體營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的角度來看效果。比如2014年JD.COM購(gòu)物街沒有做品牌廣告，一天內(nèi)營(yíng)業(yè)額5000萬元。2015年做品牌廣告，花了500萬，營(yíng)業(yè)額變成了1.5億。ok，說明品牌廣告是有效的?？偟膩碚f，因?yàn)閱蝹€(gè)品牌的廣告渠道不能給你反饋具體的數(shù)據(jù)。
因此，在產(chǎn)品的不同階段，要做不同的事情。在每個(gè)階段的推廣工作中，首先要有一個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)。產(chǎn)品的生長(zhǎng)過程與嬰兒的生長(zhǎng)過程非常相似。嬰兒一開始不能吃米飯饅頭，喝奶粉，目的是順利生存。產(chǎn)品也是如此。最好在早期階段評(píng)估營(yíng)銷效果。企業(yè)在早期階段很容易死亡。在這個(gè)時(shí)候，了解所花的錢是否會(huì)帶來利潤(rùn)或損失是非常重要的，即使它能獲得利潤(rùn)和調(diào)整。
因此，在產(chǎn)品的萌芽期和起步期，一定要做效果廣告，這是一種可以回收數(shù)據(jù)來評(píng)估效果的廣告形式。無論是效果廣告還是品牌廣告，最終都會(huì)是數(shù)學(xué)函數(shù)題。因?yàn)槟銟I(yè)務(wù)的每個(gè)渠道的總流量都是有限的，我們總是投入精力和金錢到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，效果就會(huì)下降。比如SEM，一個(gè)關(guān)鍵詞和你的業(yè)務(wù)很相關(guān)，每天搜索3000個(gè)。當(dāng)你想獲得1萬個(gè)搜索量時(shí)，你需要擴(kuò)展周圍的相關(guān)關(guān)鍵詞，這會(huì)讓你付出更多的代價(jià)。因?yàn)樵~不是那么垂直，質(zhì)量會(huì)下降。這個(gè)時(shí)候，你要算數(shù)學(xué)題，哪一點(diǎn)，付出回報(bào)對(duì)你來說是最合適的。
綜上所述，在產(chǎn)品萌芽期和起步期，一定要做有效的廣告，帶來有效的流量。在產(chǎn)品開發(fā)期，可以開始嘗試品牌廣告，前提是你已經(jīng)達(dá)到了最大值，可以評(píng)價(jià)效果。在這里，我還是建議以效果廣告為主。當(dāng)企業(yè)達(dá)到成熟時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，可以增加品牌廣告的比例，這也需要看到具體的業(yè)務(wù)，如果是大眾消費(fèi)品，那么在地鐵廣告是合適的，如果是軸承，產(chǎn)品受眾非常垂直，不應(yīng)該選擇大眾媒體。
ok，今天這篇文章的目的是讓你明白，在產(chǎn)品的早期階段，包括萌芽階段和剛剛開發(fā)階段，不要盲目地做品牌廣告，做可以回收數(shù)據(jù)的營(yíng)銷內(nèi)容，目的是評(píng)估營(yíng)銷效果，做有用的營(yíng)銷工作，即使到產(chǎn)品成熟階段做品牌廣告，也要從整體上評(píng)估效果。簡(jiǎn)而言之，一定要知道你花的錢是帶來利潤(rùn)還是看不見的損失。
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希望以上能對(duì)你有所幫助