如何提高軟文推廣的效果呢 提高軟文推廣的轉(zhuǎn)化率呢

通過高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引和感動消費者，將其轉(zhuǎn)化為實際用戶，從而增加產(chǎn)品銷售和品牌影響力，這是軟文本推廣的最終目的，也是效果評價的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為了實現(xiàn)軟文本推廣的目的，我們需要在內(nèi)容上努力工作。那么，如何提高軟文本推廣的效果呢？

一、軟文推廣四條規(guī)則

1、推廣目的的唯一性

當(dāng)你專注于某個目的時，其他一切都會被排除在視線之外。也就是說，如果推廣的目的是提高品牌曝光率，就不能同時要求轉(zhuǎn)化率。品牌曝光度提高轉(zhuǎn)化率不能相應(yīng)增加嗎？但事實是，即使曝光率很高，轉(zhuǎn)化率也不一定很高，就像一篇10萬加的爆文并不意味著粉絲的關(guān)注度會增加很多。此外，轉(zhuǎn)化率只是品牌曝光度提高后的影響之一，而不是推廣的目的。只是曝光度越高，影響可能就越大。

2、內(nèi)容的價值

軟文本推廣的目的不在于它自己，而在于用戶是否同意它。只有當(dāng)用戶同意時，目的才能實現(xiàn)。因此，有必要確保內(nèi)容的價值。

什么樣的內(nèi)容有價值？判斷有兩個標(biāo)準(zhǔn)，一個是有用的（干貨），另一個是有趣的。所謂的知識是指可以直接幫助用戶的信息，如“如何將軟文本放在某個地方”，在內(nèi)容中給出解決方案，這是有用的。

3、精神認(rèn)可

這個行業(yè)有這么多競爭對手。既然你也可以，我也可以，為什么用戶會選擇你？

因此，有必要升級內(nèi)容，不僅要提供有用或有趣的內(nèi)容，還要提供和確認(rèn)一種文化或概念。例如，有很多平臺。為什么有些人只選擇京東，而有些人只選擇天貓？這是因為在精神層面上，我們已經(jīng)相互認(rèn)可了。

4、輸出的連續(xù)性

俗話說“三天釣魚，兩天曬網(wǎng)”，只能餓死。軟文推廣不是這樣嗎？不要指望一篇軟文吃世界，這是不存在的。畢竟一個熱點的生存時間只有3-5天。如果不能保證內(nèi)容輸出的可持續(xù)性，更別說目的能否實現(xiàn)了。

二、如何快速抓住用戶的眼球？

1、注重產(chǎn)品的缺點，以真誠奠定基調(diào)

按照常規(guī)思路，在包裝產(chǎn)品時，總是從各個角度放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出其優(yōu)勢和賣點，然后激發(fā)用戶共鳴，提高產(chǎn)品可信度；對于產(chǎn)品的缺點，不能涉及，即所謂的“培養(yǎng)優(yōu)勢，規(guī)避弱點”。這種做法無疑是正確的，但在軟文本推廣中，這種做法可能并不完全適用。

產(chǎn)品的缺點，只要技術(shù)沒有突破，就會仍然存在；換句話說，在消費者被優(yōu)勢所吸引并選擇購買產(chǎn)品后，他們很快就會發(fā)現(xiàn)這些缺點。由于優(yōu)勢宣傳而建立的期望將受到打擊，產(chǎn)生差距感，這很容易影響消費者對產(chǎn)品的信任，甚至被欺騙。在日常生活中也有無數(shù)類似的例子。

軟文本推廣的重點是讓用戶以難以察覺的形式接受自己的產(chǎn)品。這種接受不僅是為了接受優(yōu)勢，也是為了接受缺點。也就是說，不僅要突出優(yōu)勢，而且要讓用戶知道缺點是什么。在這個過程中，要做的是真誠地向用戶展示兩者，并進行比較，以指導(dǎo)用戶得出“優(yōu)勢大于缺點”的結(jié)論。

2、想想用戶的想法，準(zhǔn)確創(chuàng)建內(nèi)容

奠定了真誠的基調(diào)，然后要做的就是創(chuàng)造準(zhǔn)確的內(nèi)容。只有與用戶密切相關(guān)和有用的信息才能吸引觀眾的愿望。

這需要首先了解誰是觀眾，并達(dá)到有針對性的目標(biāo)。例如，U通信應(yīng)該呼叫“打開API接口，幫助企業(yè)快速建立獨家軟文本發(fā)布平臺”的軟文本推廣服務(wù)，所以相應(yīng)的受眾群體是大量的新聞需求客戶企業(yè)，圍繞這個可以介紹這個服務(wù)可以帶來什么幫助。

然后是找出觀眾想要的產(chǎn)品功能，它能帶來什么好處，并考慮用戶的想法。在這方面有很多可用的方法，如問卷調(diào)查、投票活動、第三方研究、客戶服務(wù)反饋等。

此外，我們還需要特別注意內(nèi)容的細(xì)節(jié)。就像結(jié)束夸張的標(biāo)題一樣，尤其是絕望的標(biāo)題派對。雖然大家都知道夸張的標(biāo)題很容易吸引人們點擊，但如果沒有與標(biāo)題相對應(yīng)的內(nèi)容質(zhì)量只會適得其反，引起讀者的厭惡。

3、合理選擇渠道，通過覆蓋贏得效果

一旦一篇好的軟文章被引爆，任何人都無法想象它帶來的流量和轉(zhuǎn)化率。然而，這一切的前提是選擇一個合理的渠道。無論用戶多么真誠，多么考慮用戶的想法，糟糕的渠道只是浪費時間和精力。

一般來說，大型門戶網(wǎng)站和新聞媒體的發(fā)布可以為軟文本的推廣帶來良好的效果。但這并不意味著發(fā)布這些渠道將會有很好的效果。在很大程度上，“準(zhǔn)確性”更為重要，包括發(fā)布渠道與行業(yè)的匹配、與當(dāng)?shù)氐闹丿B以及與用戶習(xí)慣的一致性。只有通過同時滿足這三個屬性的渠道，才能實現(xiàn)覆蓋和贏得效果，增加軟文本被引爆的可能性。

4、為了定期保持強度，確定發(fā)布頻率

發(fā)布一篇軟文，可能不會被引爆，所以可以量取勝，這就是所謂的發(fā)文頻率。

一般來說，一周一篇文章是推廣軟文章必須完成的任務(wù)。理想情況下，每周2-3篇文章。此外，還有兩種特殊情況，即時發(fā)布軟文章。

第一個是熱點事件。為什么需要熱點的幫助？因為無論什么樣的熱點事件，事實上，它都為軟文本的推廣提供了一個強大的借助工具，通常更容易帶來流量。因此，熱點出來后，需要快速準(zhǔn)備軟文本并發(fā)布。

寫熱軟文章時，一定要找到熱點和宣傳對象之間的聯(lián)系和契合點，注意軟文章的標(biāo)題要帶上熱點關(guān)鍵詞，盡量把自己對事件的看法或者對事件未來方向的預(yù)測揉進去，把你需要宣傳的對象和事件的聯(lián)系點以及相關(guān)的產(chǎn)品和商業(yè)信息放進去。

第二，當(dāng)同行推出新產(chǎn)品時，他們還必須撰寫和發(fā)布軟文本。因為在市場沒有擴張的情況下，只有那么多的流量，如果你看著同行引導(dǎo)過去的流量，那么達(dá)到預(yù)期的效果是非常不利的。

如何提高軟文推廣的效果？提高軟文推廣

三、為什么用問題的方式會更好？

1、人們總是對有疑問的實物充滿好奇，會努力“求知”。

有了這個問題，人們往往會好奇你是如何解決這個問題的。很多人會通過問題-思考-比較來看看自己的觀點是否與自己的觀點一致。在這個過程之后，用戶會對你的問題印象深刻。是非，觀點是否與自己一致，都是用戶記憶深刻的一點。而且這個問題會延伸出很多深層的問題，一層一層的剖開，力量是驚人的，軟文推廣需要這樣的吸引力。

2、引起用戶的疑問。

這需要標(biāo)題的力量。首先，用戶需要看到你的文章。有些文章甚至沒有機會被看到，因為標(biāo)題不強大。因此，利用標(biāo)題的力量，在標(biāo)題中傳達(dá)一些問題，引起用戶的興趣，然后閱讀內(nèi)容，自上而下回答用戶的問題。在這個過程中，會產(chǎn)生新的東西，再次引起用戶的興趣。

3、注意回答問題的時機。

既然你提出了問題，你就必須回答問題，并注意回答問題的時間。避免在引起用戶問題之前給出答案。知識關(guān)注的是一個過程，而不是一個直接的結(jié)果。就像1一樣 1=2大家都知道，如果提出1=2 1=3的觀點，相信很多人都會問為什么這么說，這個時候不能直接說是“逗你玩”

4、有問有答，戳中要害

避免在不知道如何回答的時候拋出問題，內(nèi)容會顯得雜亂無章，不知道所謂。當(dāng)別人看到這樣的內(nèi)容時，即使他們感興趣，他們也會立刻失去興趣，因為他們想不到問題的答案。

四、如何提高軟文推廣的轉(zhuǎn)化率

1、說消費者能理解的話

每個人都有自己擅長的領(lǐng)域，在別人看來，他們認(rèn)為非常簡單的名詞、概念和描述往往很難理解。例如，基尼系數(shù)、沉沒成本、合同曲線等術(shù)語對經(jīng)濟學(xué)以外的人來說就像一本天書，但對于該領(lǐng)域的人來說，這只是一個基礎(chǔ)。創(chuàng)作軟文時，要盡量避免抽象、專業(yè)的詞匯，為產(chǎn)品尋找“標(biāo)桿”，用大家已經(jīng)知道、熟悉的物品來描述一個陌生的產(chǎn)品。

2、鍛煉容易傳播的“精句”

對于用戶來說，一篇軟文章需要詳細(xì)的討論，但前提是有一個“精細(xì)的句子”，可以概述，單詞，也就是說，基于最少的單詞清楚地傳達(dá)信息，然后進行具體的討論。否則，無論他們是否對你的產(chǎn)品感興趣，如果理解信息的成本太高（花費太多的時間和精力），他們都會毫不猶豫地放棄繼續(xù)理解。

3、創(chuàng)造場景，滿足用戶的心理需求

當(dāng)用戶被軟文本推廣中的“精細(xì)句子”所吸引時，他們愿意繼續(xù)花一點時間閱讀內(nèi)容。此時，他們需要創(chuàng)建用戶期望的場景來滿足他們的心理需求。事實上，“細(xì)節(jié)”的數(shù)量決定了你的副本是否有一種“替代感”。細(xì)節(jié)越豐富，用戶就能在腦海中勾勒出越清晰的圖片，就越容易產(chǎn)生替代感，場景就越能滿足用戶的心理需求。

4、提煉關(guān)鍵利益，促進用戶購買

軟文推廣需要提高轉(zhuǎn)化率，促進用戶購買，但吸引用戶是不夠的，但也要給用戶留下深刻印象，讓他們有購買的欲望。此時，需要提煉出一種“關(guān)鍵利益”，并在軟文中體現(xiàn)出適當(dāng)?shù)奈恢?。在深入了解產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)上，需要提煉出“關(guān)鍵利益”。只有提煉出直指人心的“競爭性利益”，才能完成美麗的臨門一腳，促進轉(zhuǎn)化率的提高。

結(jié)論：軟文本推廣需要注意邏輯，引起問題，深入分析，關(guān)鍵回答，為什么選擇你的產(chǎn)品，分析優(yōu)勢，好，關(guān)鍵回答，用戶閱讀文本，會對產(chǎn)品有一般印象，如果是目標(biāo)用戶，很可能促進銷售，這是最終目標(biāo)?！霸囉褚獰欤娌囊吣?。”在軟文推廣泛濫的今天，營銷推廣無疑是一個披沙簡金的過程，需要用新的思路和更好的方法把自己變成“金子”。