張峰溪：文案策劃之廣告文案模型
沒關注？伸出手指點這里—
上兩期我們說的是產品文案模型，主要講了怎么去設計一個好的有爆點有內容，讓人看了就想買的產品銷售文案。
今天來給大家分享的是：廣告文案模型。
在很早以前，我從來不投放廣告，都是靠網絡推廣和軟文帶來客戶源源不斷，
不過在一次偶然的機會，我看了一本電子書叫《Google cash》。這本書是傳授如何利用投放adwords廣告去推廣其他cpa或者cps項目賺錢的。
當初那個作者是靠投放廣告來賺廣告費。
那個作者最早投放adwords賺ebay的cpa廣告費，一天收入幾千美元。
我當時看了這個思路很受啟發(fā)，但是ebay已經不能推廣了。于是，我就花了100元，開通了adwords廣告賬戶，adwords廣告賬戶開戶費，當時是50元，開完戶還剩50元人民幣。
我當時就了一下，投放廣告賺廣告錢，但是推廣什么呢？
當時Google在全球推廣Picasa軟件和帶Google工具條的火狐瀏覽器。當時在中文地區(qū)一個下載是0.1美元 在歐美國家 一個下載是1美元傭金。于是，我就用Google提供的免費主頁，做了一個超級簡單的廣告網頁。當時那個網頁的截圖如下
然后我就把50元投放了adwords廣告，當天給我的回報是35美元。當時匯率還是1：8，也就是花了50元，回來了近300元，這回報率太高了。
于是我就開始研究利用投放廣告來賺錢，發(fā)現這樣玩比較網絡推廣來的快。然后我每天投放的500~1000元，就靠上面那個簡單的網頁，每月能給我?guī)硎畮兹f的自動收入。
于是，我就總結了一套網絡廣告設計的技巧。
上面我做的那個廣告頁，藍色的是廣告鏈接，紅色的是我寫的廣告語：download it now！
這個網頁當時的轉化率高達40%左右，就是有2個半點擊，就會有一個下載。
為什么會有這么高的轉化率呢？
核心有兩點
1.暗示語
雖然我英文很爛，但是我寫的這句暗示語太nb了！
download it now！
立刻下載它
2.標題的設計
當時火狐瀏覽器都還是2.0，我標題寫的是3.0 起到了很大的誘導性。
通過這個小案例，就是要告訴大家，網絡廣告兩個核心的關鍵點：1、誘導用戶好奇 2、暗示客戶行動
這是兩個非常重要的核心原則，有了這兩個核心原則，我們再來講解廣告的具體設計。
現在大家回想一下，自己投放的廣告有沒有做到上述兩點？
因為發(fā)現廣告投放的好，回報的更快。于是最近幾年開始，我很多的業(yè)務都開始用廣告來推廣。
由于廣告文字的限制，如何用最少的文字，獲得更好的效果呢？
這其中也有非常多的關鍵技巧。
舉例。
兩個廣告，你們覺得哪個吸引人？
在我的課程里，絕大多數人都會覺得上面的比下面的更吸引人。為什么呢？
因為融入了三個核心技巧。
后來，我用這套核心技巧，幫助許多客戶來做廣告投放。
基本上，我?guī)退麄冊O計廣告花的時間也就半小時。但是他們愿意出更多的服務費。
我最高的時候，同時幫十幾家外貿企業(yè)投放網絡廣告。
其中最經典的一個廣告設計是這樣的：
翻譯過來的大意是
標題：耐克批發(fā)
介紹：比較鞋子來自澳大利亞的在線商店
幾乎看不懂，寫的一點都不吸引人，廣告點擊率不到1%，就是有100個人看到廣告，都沒有1個人去點擊。
我修改了之后，最高點擊率高達15%。
我設計的廣告是怎樣的呢？
標題：批發(fā)耐克鞋子19.8美元
內容：paypal支付，免郵費；
立刻購買，非常便宜！
就這個簡單的廣告語修改，立刻讓點擊量翻了十幾倍，廣告成本下降，他們立刻從賠錢變成了盈利！
針對這類網絡廣告的設計，我總結了以下三個原則：
第一步：醒目
必須快速吸引眼球！
如何做到這點呢？
那么在你的廣告標題和文案中，就需要多放讓客戶興奮的關鍵詞。
例如：數字
例如：免費 便宜 馬上
只要包含了這些元素，別人看了就會興奮！
例如： “廣告設計的方法” 和 “廣告設計的3個絕招”
哪個更吸引人呢？
肯定是帶數字的，大家一看就會比前面的更加吸引人。
所以大家在設計你的廣告標題的時候一定要帶數字，一定要帶一些讓人興奮的詞匯。
這是網絡廣告設計的第一個原則：醒目
第二個原則：好處
一定要寫的：具體、直白、直接、粗暴
由于廣告字數有限，你寫廣告語千萬不要考慮語法。要用最簡單直接的文字，把你的好處很粗暴地寫出來。
例如我前面舉的兩個例子中，
網絡推廣賺錢培訓-1000個見證
這個起到了吸引眼球的作用。
1天學會網絡推廣，月收入輕松過萬元
這個就是簡單粗暴的描繪好處。
免費咨詢電話，xxxxx
這一句就是暗示用戶采取行動
切記，在寫好處的時候，一定要具體化，數字化。
好處不能寫得很朦朧，朦朧模糊的好處，是不能吸引用戶的，有也不能讓用戶信服。
舉一個反面例子
很多朋友喜歡用“價格便宜，沒有風險”來描繪好處，這樣一般用戶看了都沒有感覺。
但是一旦，把價格便宜具體化，把沒有風險具體化，給人的感覺立刻就不同了。
用“5折購買”來準確地描繪便宜，
用“貨到付款”來描繪沒有風險，
這樣給人的沖擊就非常大了。
大家在投放網絡廣告的時候，只要能夠把這一點用上，效果立刻就增長很多。
切記，好處要具體化，數字化
第三步：行動
一定要強烈暗示引導點擊！
在廣告語中，一定要引導用戶看到后去行動，這是非常關鍵的。
例如這個，我直接在廣告中放上了電話。
這招幫我省了許多廣告費。為什么呢？
許多人看到廣告之后，沒有去點擊，直接就給我們打電話咨詢了。
再例如前面舉的例子：Buy now，Very Cheap！ 這也是一個強烈的暗示。
立刻購買，非常便宜！
暗示語言，一定要暗示用戶立刻行動。
人的潛意識都是不會思考的，只會順從，所以，我們要用強暗示的詞匯。
還有我一開始舉例的那句暗示語：download it now！ （ 立刻下載它 ）
這也是非常NB的強暗示語言，所以，在廣告中，用強暗示詞匯，是一個非常重要的絕招。
讓用戶看了就行動。
這就是網絡廣告文案策劃的三大絕招：
第一步：醒目
快速吸引眼球！
第二步：好處
好處具體直接！
第三：行動
暗示引導點擊！
無論是百度、還是、還是廣點通，這三招都適合。我們講的是萬變不離其宗的核心原則。所以大家在投放廣告的時候，要對照一下，看看做到這三點了沒有。
吸引眼球的詞語+簡單粗暴的好處+強暗示馬上行動
再次給大家強調一下，學習的核心，不在于學習的多，而是要學習的透徹。
你能夠把三面那三句搞透徹了，你的回報率都是巨大的。
把復雜的事情簡單化，再把簡單的核心讓大家透徹理解，現在大家根據以上三點，照葫蘆畫瓢也可以設計自己的廣告投放文案了。趕快行動起來！
今天講了廣告文案模型，學習的核心不是聽課，而是套用。大家明天就要立刻套用，學著寫。寫完有了框架變簡單，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)套用，寫好之后是一個熟能生巧的過程。配合我前面講的兩大心法，產生的威力無與倫比！