軟文寫作方法與技巧

軟文營銷是否成功，取決于其理解目標(biāo)市場的能力。能夠有效理解并有效闡述客戶與競爭對手的現(xiàn)狀是每位營銷人員必備的營銷技能。下面就是給大家?guī)淼奈宸N軟文寫作方法，歡迎大家閱讀!

1、感官占領(lǐng)

從顧客的角度，體驗(yàn)一次自家的產(chǎn)品，把所有的感官感受通過文字記錄下來。利用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿 ** 的文案去感染顧客。通過感官占領(lǐng)讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調(diào)動(dòng)自己的感官跟隨你的文字，去看、去聽、去聞、去觸碰，從而深入體會(huì)產(chǎn)品，無形中引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買行為。

2、恐懼訴求

有些恐懼訴求式廣告，讓人看了特別焦慮，甚至反感，更談不上購買了!因此此類方法要適度，不能太過。主要總結(jié)為兩點(diǎn)：恐怖訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴(yán)重后果(難以承受)。此類方法主要適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。

3、認(rèn)知對比

認(rèn)知對比=描述競品產(chǎn)品差(設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量等方面糟糕)和利益少(帶給消費(fèi)者的好處少，甚至壞處)+描述自己產(chǎn)品的好和利益大。

充分利用經(jīng)典心理學(xué)書籍《影響力》中關(guān)于對比原理來實(shí)踐認(rèn)知對比文案撰寫，”如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大。”這個(gè)原理用在文案中則為：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好。

4、使用場景

在生活工作中一定要多多鍛煉洞察力，善于觀察目標(biāo)顧客的習(xí)慣，他什么時(shí)候會(huì)去什么地方，做什么事，產(chǎn)生什么需求，哪些場景下，他需要我們的產(chǎn)品?工作日、周末、小長假、年假、節(jié)慶等都是設(shè)想顧客使用場景，提前預(yù)判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場景文案激發(fā)顧客購買欲。

5、暢銷

暢銷手法運(yùn)用，主要利用大眾從眾心理，通過描述暢銷來激發(fā)顧客的購買欲望。

大品牌可以通過列銷量、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，小品牌則可以描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，如賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿等，營造出一種火爆銷售的氛圍 。

以上就是無錫創(chuàng)元傳媒整理的一些軟文寫作方法和技巧。