新媒體環(huán)境下，如何成為一名成功的軟文營(yíng)銷人？
當(dāng)新聞媒體、網(wǎng)站、自媒體、公眾號(hào)上遍布著成千上萬的軟文的時(shí)候，在大眾眼中，這已經(jīng)變成了一個(gè)含蓄打廣告的時(shí)代。對(duì)于那些還在依靠發(fā)傳單、工廠倒閉清倉、不斷重復(fù)地播廣告搞促銷、每天發(fā)布大量截圖占據(jù)人們朋友圈的商家來說，若不轉(zhuǎn)型走軟文路線，他們很可能會(huì)成為新媒體時(shí)代第一批被淘汰的人。
面對(duì)漫天飛舞五光十色的傳單，人們已經(jīng)從最開始的勉強(qiáng)接受前面接手后面扔走發(fā)展到了置之不理繞道回避的地步。面對(duì)工廠倒閉清倉，重復(fù)大聲播廣告的促銷商，大多數(shù)路人早已理清了套路，不再一窩蜂似的捧場(chǎng)。面對(duì)那些截圖刷屏霸占朋友圈和QQ空間的人，很多人開始選擇屏蔽和清理。造成這一趨勢(shì)的顯然不是世人的冷漠，而是人們對(duì)于這些廣告的信任度降低以及由此造成的反感情緒。
上周，當(dāng)“羅爾門”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，事情的起源是媒體人羅爾在其微信公眾號(hào)上發(fā)布文章，引來了社會(huì)各界人對(duì)其女兒羅一笑治病的捐款救援，文章是以一個(gè)父親的身份闡述了女兒從發(fā)病到病情惡化的過程，文中也未提及募捐等說明，但還是引發(fā)了無數(shù)人的同情，大家紛紛慷慨解囊打賞捐款。雖然這種以文章的形式獲得大眾的同情和支持的行為不予提倡，但我們可以從其側(cè)面看出一篇成功的軟文往往能夠get到這樣幾個(gè)點(diǎn)：
一、引發(fā)共鳴且有價(jià)值
一篇成功的軟文之所以能夠引發(fā)讀者的自愿轉(zhuǎn)發(fā)，除了其本身能夠給讀者帶來了收獲以外，更可能是在傳遞一種正能量和價(jià)值觀。很多人第一次讀到《羅一笑，你給我站住》這篇文章的時(shí)候，都會(huì)被這種暖暖的父愛所感染，在這個(gè)談癌色變、談病色變的時(shí)代，如果自己的一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的舉動(dòng)就能幫助這個(gè)躺在病床上的小女孩渡過危險(xiǎn)期的話，誰會(huì)不愿意伸出這樣的舉手之勞呢?在大愛面前傳遞一種正能量是無數(shù)讀者共同具備的優(yōu)點(diǎn)，而文章恰好抓住了讀者們的優(yōu)點(diǎn)，才贏得了數(shù)以萬計(jì)的轉(zhuǎn)發(fā)量。當(dāng)然，編者并不支持軟文營(yíng)銷人效仿這樣的方式去獲得讀者們的同情和贊賞，只是告訴所有的軟文營(yíng)銷人好的軟文往往是具有價(jià)值還能引發(fā)讀者的共鳴。
二、是一個(gè)專業(yè)的意見領(lǐng)袖
成功的軟文營(yíng)銷人除了能夠讓讀者獲得認(rèn)知以外，往往能成為某一領(lǐng)域?qū)I(yè)的意見領(lǐng)袖，我們喜歡看“李叫獸”，無非是因?yàn)樗缓壿嫷臓I(yíng)銷思維理論往往能夠讓很多人學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，我們每天堅(jiān)持看“冷兔”，很多時(shí)候是因?yàn)樗軌蜃プ∽钚碌亩巫雍屠湫υ捵屆總€(gè)人都能及時(shí)放松，我們關(guān)注穿衣搭配類的公眾號(hào)往往能夠了解最新的時(shí)尚潮流提升自己的衣品。因此我們說，成功的軟文營(yíng)銷人往往能夠?qū)Ｗ⒛骋活I(lǐng)域，成為一個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。很多做自媒體公眾號(hào)的人，往往經(jīng)不起時(shí)間的積累和沉淀就大肆打廣告、追熱點(diǎn)，不僅模糊了自己的定位，雜亂無章的文章形式不僅顯得不專業(yè)，廣告打得不合適還容易頻繁掉粉。
三、產(chǎn)品定位和軟文內(nèi)容高度契合
為什么這么說呢?比如說，假如我們是一家做保健品的公司，我們會(huì)不會(huì)把自己的產(chǎn)品投到咪蒙的公眾號(hào)上，顯然是不會(huì)的，因?yàn)槎ㄎ蝗巳翰灰粯?，保健品的年齡層次一般偏向中老年，而咪蒙的粉絲大多是喜歡吐槽的90后、00后，再加上中老年人不一定喜歡看手機(jī)和公眾號(hào)文章，他們可能對(duì)電視電腦更感興趣，因此投放這一類型的軟文一般應(yīng)該放到專門的養(yǎng)生媒體和網(wǎng)頁上才更接近他們的視眼。此外，一篇軟文的內(nèi)容和產(chǎn)品的定位必須是高度契合，銜接得恰到好處，很多新媒體人習(xí)慣性地追捧各種熱點(diǎn)，用消費(fèi)熱點(diǎn)的方式將產(chǎn)品帶入公眾的視眼，如果熱點(diǎn)和產(chǎn)品本身的特性保持一致，往往能達(dá)到很好的宣傳效果，但如果熱點(diǎn)與產(chǎn)品特性不符，生搬硬套，往往能夠讓讀者一眼看出是打廣告，還會(huì)給產(chǎn)品抹黑。
軟文的魅力如此巨大，但未必人人都能用好，當(dāng)你的內(nèi)容能夠帶給讀者價(jià)值并引起共鳴、當(dāng)你傳播的信息能夠引起讀者的信任，并且讓讀者愿意嘗試你的產(chǎn)品，那么你就離成功的軟文營(yíng)銷人不遠(yuǎn)了。更多行業(yè)分享，盡在智匯藍(lán)媒!(注:本文由智匯藍(lán)媒Lady_Jeline原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處，否則禁止轉(zhuǎn)載!)