向地產(chǎn)營銷高手-潘石屹學(xué)習(xí)如何做網(wǎng)絡(luò)整合營銷
地產(chǎn)行業(yè)大佬潘石屹無疑是一個(gè)營銷高手，他一直堅(jiān)持把一些創(chuàng)新手段用到房屋銷售中。在中國地產(chǎn)界，他是最早使用外資代理行的，也是最早開始用報(bào)紙廣告轟炸的方式賣樓的。在他的鼎力支
改革開放三十年，中國的市場環(huán)境不斷成熟；而在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化雙重推動(dòng)下，不少的中國企業(yè)已經(jīng)日益融入到全球的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系中.通過十幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的媒介屬性、社會(huì)屬性和經(jīng)濟(jì)價(jià)值得到日益體現(xiàn)；因此網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展為企業(yè)提供了一個(gè)良好的品牌營銷傳播平臺(tái).如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷成為各行各業(yè)的探討的話題.下面來看看地產(chǎn)營銷高手-潘石屹是如何做網(wǎng)絡(luò)整合營銷的?
地產(chǎn)行業(yè)大佬潘石屹無疑是一個(gè)營銷高手，他一直堅(jiān)持把一些創(chuàng)新手段用到房屋銷售中。在中國地產(chǎn)界，他是最早使用外資代理行的，也是最早開始用報(bào)紙廣告轟炸的方式賣樓的。在他的鼎力支持下，SOHO中國旗下的內(nèi)刊《SOHO小報(bào)》也曾經(jīng)在地產(chǎn)圈有著不錯(cuò)的發(fā)行量和口碑，成為品牌推廣的重要工具。
但在2010年年底，張欣卻在微博上宣布停掉發(fā)行9年的《SOHO小報(bào)》，把更多的精力和預(yù)算留給新媒體。潘石屹也意識(shí)到傳統(tǒng)媒體已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，必須依賴先進(jìn)的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，通過社會(huì)化營銷的方式把各種新媒體資源整合到一起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營銷。一年多過去了，SOHO中國的網(wǎng)絡(luò)整合營銷已經(jīng)初見成效，我們看看潘石屹是怎么做網(wǎng)絡(luò)整合化營銷的?。
一、博客營銷
潘石屹對(duì)媒體有著敏銳的直覺，每當(dāng)出現(xiàn)新的媒體形式，他總是最早一批吃螃蟹的。在新浪博客火的時(shí)候，他曾經(jīng)是博客明星；在微博火爆的時(shí)候，他又搖身一變成了微博紅人。跟別的明星不同的是，在別人已經(jīng)放棄博客的時(shí)候，他依舊把博客當(dāng)成一個(gè)重要的宣傳平臺(tái)?？梢?，他并不是一味的追求時(shí)髦和跟風(fēng)，而是有著成熟的營銷理念。畢竟，微博作為一個(gè)只有140字的容量的輕媒體，承載的內(nèi)容很有限，他依舊把博客作為微博的內(nèi)容延伸和宣傳陣地。
現(xiàn)在，作為微博控的他雖然沒有時(shí)間去更新博客了，但他會(huì)安排人把他在一些會(huì)議和公開場合的講話放到上面。依靠他原來博客積累的人氣和微博上龐大的粉絲基數(shù)，他新浪博客的流量依舊很大。在下圖中，一篇他答記者問的摘要，竟然還有10多萬的閱讀量?？梢?，潘石屹博客的流量依舊很驚人。他當(dāng)然不會(huì)讓這流量浪白白浪費(fèi)掉，他把博客的模板變成最近熱賣的項(xiàng)目，側(cè)邊欄放上企業(yè)的合作電話，甚至把自己的公益活動(dòng)公告也放了上去。重要的是，他博客上的這些廣告資源都是免費(fèi)的。
二、微博營銷
潘石屹作為最早上微博的房產(chǎn)商，在微博上創(chuàng)造了很多“第一”。他是第一批開通微博的開發(fā)商，他的企業(yè)第一批開通官微，他是最早做“微訪談”的，也是第一個(gè)在微博上進(jìn)行房子拍賣的。經(jīng)過他近兩年的摸爬滾打，憑借他自身的悟性和感覺，他微博的粉絲已經(jīng)超過一千萬，他的玩法有很多值得大家借鑒。
筆者先簡單總結(jié)一下老潘的一些營銷經(jīng)驗(yàn)，隨后還會(huì)專門撰文深入探討。他有以下經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)：
1、多用疑問句。老潘在微博上，為了激發(fā)大家的話題討論，他經(jīng)常用疑問句，比如他那關(guān)于一千元蘋果手機(jī)的發(fā)問，就引發(fā)潘幣的討論。
2、多用圖片和視頻。他的微博，很少有不配圖的。簡單的一張圖，也勝過千言萬語。
3、多和明星熟人互動(dòng)，引發(fā)話題雙子星或者蒲公英式傳播。老潘和張欣的夫妻檔以及和任志強(qiáng)的二人轉(zhuǎn)，在微博上也算一道風(fēng)景。名人之間互相的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提高曝光率，引發(fā)話題效應(yīng)。
4、娛樂和自嘲精神。在微博上，無論你身價(jià)顯赫，還是屌絲屁民，大家都是平等的。一些老總在微博上，只有放下身段，有娛樂和自嘲精神，才能夠讓網(wǎng)友喜歡你、推崇你、關(guān)注你。老潘之所以能從”潘幣風(fēng)波“中全身而退，轉(zhuǎn)而又變成一次營銷，最重要的是它能放下身段，有自嘲和娛樂精神。
5、適度結(jié)合熱點(diǎn)。無論是郭美美、PM2.5、溫州動(dòng)車，還是最近的毒膠囊，幾乎每次熱點(diǎn)話題，老潘幾乎都會(huì)參與。熱點(diǎn)話題的參與，給它賺夠了人氣。但是，他每次參與話題討論的時(shí)候，他又很理性，從不觸及政治和政策的高壓線，始終沒有忘記自己是一個(gè)商人的身份。
6、見縫插針推廣企業(yè)和項(xiàng)目。作為名人的個(gè)人微博，如果頻繁地推廣項(xiàng)目和產(chǎn)品，會(huì)引發(fā)網(wǎng)友反感，甚至取消關(guān)注。老潘在自己微博上，推廣自己的項(xiàng)目很謹(jǐn)慎，一般不提及，但是遇到重大事件的時(shí)候，他又會(huì)巧妙地利用，利用上千萬粉絲基數(shù)，將重要信息快速擴(kuò)散。
三、搜索引擎營銷
很重視網(wǎng)絡(luò)營銷的老潘，不會(huì)不知道搜索引擎的重要性。因此，一貫在廣告投放上面很謹(jǐn)慎的老潘，卻在搜索引擎上花了大價(jià)錢。百度一下”SOHO中國“就知道，首頁幾乎都是”SOHO中國的內(nèi)容“，沒有任何負(fù)面和和干擾信息。購買了鏈接，做了SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且把”SOHO中國官方租售平臺(tái)“放到了第一的位置。占據(jù)核心關(guān)鍵詞搜索引擎的第一頁，永遠(yuǎn)都很重要。
另外，與其他注重特效和絢麗效果的房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)站不一樣。SOHO中國，非常注重對(duì)搜索引擎的友好。另外，網(wǎng)站的互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以看到很多與用戶、媒體、投資者對(duì)話互動(dòng)的版塊。
四、病毒視頻營銷
曾經(jīng)參演過電影《阿司匹林》的老潘，知道病毒視頻在社會(huì)化媒體傳播中的傳播價(jià)值，在微電影成為越來越多企業(yè)推廣手段的時(shí)候，他肯定不會(huì)忘記病毒視頻營銷的。
前段時(shí)間，他聯(lián)手好友任志強(qiáng)，出演了微電影《2012是真的》、《拆彈專家》，最近為了推廣自己的項(xiàng)目，又推出了系列微電影《為什么選擇SOHO》。如果說原來的微電影，老潘還是圈內(nèi)玩票的話。這次他拍的微電影系列，則是讓自己業(yè)主和租戶講話，讓他們自己講述自己的故事，已經(jīng)是徹底的視頻營銷了。
五、房產(chǎn)電商
在地產(chǎn)圈，第一個(gè)試水房產(chǎn)電商的就是潘石屹。去年4月份，他曾經(jīng)利用易居的電商平臺(tái)，在網(wǎng)上拍賣過商鋪。經(jīng)歷過網(wǎng)上拍賣以后，老潘也意識(shí)到，房屋作為固定資產(chǎn)，完全在網(wǎng)上進(jìn)行交易還是比較困難的，但是一些信息展示和溝通可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式來完成。隨后，SOHO中國就推出了自己的電商平臺(tái)——SOHO中國官方租售平臺(tái)。進(jìn)入租售平臺(tái)主頁以后，用戶可以選擇買房或者租房。筆者點(diǎn)擊進(jìn)入買房主頁，可以看SOHO中國旗下各個(gè)項(xiàng)目的信息，點(diǎn)擊某個(gè)具體的項(xiàng)目和戶型，就可以直接利用TQ客戶平臺(tái)與在線客服進(jìn)行即時(shí)溝通。官方租售平臺(tái)，已經(jīng)成為項(xiàng)目蓄客的重要平臺(tái)。
綜上所述，利用網(wǎng)絡(luò)整合營銷，潘石屹成功把搜索引擎、潘石屹微博、博客、視頻分享等途徑的流量引入到”官方租售平臺(tái)“中，真正將網(wǎng)絡(luò)整合營銷和賣房無縫對(duì)接。我們作為營銷從事人員要多向地產(chǎn)營銷高手-潘石屹學(xué)習(xí)如何做網(wǎng)絡(luò)整合營銷.