如何做好文案策劃這個工作？
文案和策劃是兩個不同的職位，看樓主應(yīng)該做的是文案。這里有五個要點(diǎn)也許可以幫到你。
1、文案不等于編輯
文案，應(yīng)該是策略的創(chuàng)造性表達(dá)。
文案在造詞遣句上的苛刻程度要比編輯還甚，精準(zhǔn)，并有創(chuàng)意，讓產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)直達(dá)用戶心靈，這才是文案的作用。而大多數(shù)文案局限于策略的直接表達(dá)，于是誕生無數(shù)爛廣告。
比如某品牌想要傳遞年輕就該出發(fā)的精神，作為編輯可能會寫出：因為年輕，所以出發(fā)。但作為優(yōu)秀文案，可能會寫出：在自己的房間里，怎么可能思考人生嘛。
優(yōu)秀的文案一定有優(yōu)秀的策劃方案指引，同時又能對其策略進(jìn)行創(chuàng)造性的修飾和加工，要用小細(xì)節(jié)表達(dá)高性能、好品質(zhì)，用小故事傳遞寬泛抽象的大情感，用小案例去呈現(xiàn)高大偉岸的品牌精神等。還要注意文案形式和品牌調(diào)性的一致，避免風(fēng)格不對調(diào)的問題。比如策劃方案定了一個精煉穩(wěn)重的文風(fēng)，可文案出來時卻是調(diào)皮嘩眾的文風(fēng)，這樣極易讓品牌陷入難堪的情景。
2、文案不一定要借勢、追熱點(diǎn)
大品牌、在蹭熱點(diǎn)、借勢營銷上下大力氣無可厚非，但我們今天討論的是中小企業(yè)的文案工作。
首先，對于營銷投入低、公眾號微博粉絲基數(shù)少的品牌，盲目借勢追熱點(diǎn)不僅浪費(fèi)設(shè)計人員和文案人員的時間，也浪費(fèi)了品牌資源，曝光率低下，難以引起關(guān)注，亦沒有共鳴，只會造成信息干擾和資源垃圾。
其次，都像杜蕾斯背后擁有一支強(qiáng)大的品牌文案團(tuán)隊? 多數(shù)中小品牌或許只有一個文案甚至還要策劃+新媒體+設(shè)計，所以我們?nèi)绾慰燎笏麄冏龀龅欠逶鞓O的品牌文案呢？再者，大品牌的借勢難道就不會翻車？或者中小品牌的亂蹭熱點(diǎn)出錯了又如何補(bǔ)救？
最后，是一個艾賓浩斯遺忘曲線的問題，經(jīng)過轟轟烈烈的借勢潮之后，一切都會煙消云散，消費(fèi)者對品牌淡漠如初。那些注重技巧博人眼球的文案能做到的也就是一時吸引大家的關(guān)注，熱度過去還要想下一波怎么做。
所以，中小企業(yè)的文案工作還是應(yīng)該將有限的精力和資源合理分配，拋棄無意義的營銷方式，精耕于某一塊，時間長了總會出成績。
3、文案走心才是王道
“共情”是如今廣告營銷行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)的熱詞，所謂“共情”通俗地解釋來說就是“走心”。一個好的文案不需要華麗的辭藻，復(fù)雜的句式；但一個好的文案一定可以把大眾的內(nèi)心聲音給挖掘出來。
不走心，不攻心，就別指望有說服力，有銷售力。
文案不是憑空而來的，多觀察生活以及消費(fèi)者的心理，才能找到核心的痛點(diǎn)和利益需求，這才是是好文案的前提。通過文案和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而達(dá)成某種共識或者引導(dǎo)，才能達(dá)成廣告的帶貨目的。
4、賣點(diǎn)提煉是前提
提煉賣點(diǎn)是寫出好文案的前提，連產(chǎn)品賣點(diǎn)都不知道，就不能觸動消費(fèi)者，更別提產(chǎn)生消費(fèi)行為，畢竟，所有的文案都是為賣貨所服務(wù)的。
在寫文案前不妨思考以下邏輯，消費(fèi)者買的是產(chǎn)品，他為什么要買這個產(chǎn)品？產(chǎn)品對用戶有什么用？有什么具體好處？他準(zhǔn)備自己用還是會推薦朋友用？他打算怎么用？他準(zhǔn)備用在哪里？
總結(jié)起來有五 ** 則：確有其能（用處）、確有其市（市場）、確有其需（需求）、確有其特（特別）、確有其途（途徑）。
好的核心賣點(diǎn)是能夠找到其“廉價”的快速傳播通路的，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，若能讓消費(fèi)者顯示自己的“見多識廣”、“勝人一籌”等優(yōu)越感而主動傳播，將是極佳的意境。
找到一個好的賣點(diǎn)或定位后，接下來你需要做的就是讓大家認(rèn)同這個定位并不斷的強(qiáng)化強(qiáng)化再強(qiáng)化這一定位。有個著名理論是：一個概念重復(fù)七次就會被大家記住。所以，其實(shí)很多文案的成功模式往往都是簡單粗暴的。比如：恒源祥，羊羊羊。在 ** 式的重復(fù)傳播下，消費(fèi)者能被動地記住，但這樣往往需要大規(guī)模的投入，對于中小品牌來說，要做到認(rèn)同，講好品牌故事至關(guān)重要。
畢竟好的品牌故事吸引力非常大，不僅能引發(fā)共鳴，也能讓更多人認(rèn)可品牌所表達(dá)的，所生產(chǎn)的。
5、精準(zhǔn)之前，先看用戶
我們所提煉出的文案，一定要利于傳播，利于目標(biāo)消費(fèi)者接受，能打動他們，最關(guān)鍵的是把產(chǎn)品優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者。在這個過程中，“精準(zhǔn)營銷”很重要，在精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)，是精準(zhǔn)的認(rèn)識消費(fèi)者。
在產(chǎn)品策劃前，都會進(jìn)行“用戶畫像”的制定，獲取用戶的專業(yè)背景、文化程度、知識獲取習(xí)慣、興趣偏好、特長等于用戶需求趨向相關(guān)的信息，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行模型化，為用戶制特定標(biāo)簽。這樣的好處在于，通過對用戶資料的分類、歸納、比較，能多維度的形成不同特征用戶群，分辨核心用戶、忠實(shí)用戶、普通用戶、潛在用戶，并進(jìn)行分級管理。
有了用戶畫像后，我們的文案就需要對應(yīng)不同群體施行對應(yīng)的文字輸出策略，以消費(fèi)者關(guān)注的角度去體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力，不僅是說服消費(fèi)者，還是促進(jìn)傳播的一個過程，并基于消費(fèi)者的反饋，及時調(diào)整文案及其策略。