怎么讓文案像謠言一樣傳播？

　　首先聲明。

　　文案堅(jiān)決不去造謠，我們不能昧著良心去欺騙讀者。而且最近造謠“水貝村每戶分2個(gè)億”的小編被抓了，真的去坐牢了。太可怕了，而謠言的可怕，來(lái)自于它的傳播速度，像病毒一樣快速蔓延。

　　文案的生命力，同樣在于它的傳播力。那么，如何寫(xiě)出能像謠言一樣快速的文案呢?首先來(lái)了解下謠言的傳播原理，主要有以下幾點(diǎn)。

　　1、震撼性

　　2、相關(guān)性

　　3、可信度

　　4、簡(jiǎn)潔化

　　5、具體化

　　想文案瘋傳，就跟謠言學(xué)點(diǎn)招吧。

　　一、震撼性

　　能震撼你的東西，都是出于你意料的。打破常規(guī)，就能吸引住讀者的注意力。來(lái)看看這個(gè)謠言。

　　可樂(lè)會(huì)腐蝕你的骨頭!

　　如何打破常規(guī)呢?方法很簡(jiǎn)單，一般有兩種方法。

　　第一種：先排除法，后功能嫁接。

　　排除法，就是找到屬于常規(guī)認(rèn)識(shí)的那個(gè)圈，然后排除這個(gè)圈內(nèi)，找到圈外的內(nèi)容。就拿可口來(lái)說(shuō)，常規(guī)圈里面是止渴和補(bǔ)充能量，圈內(nèi)的內(nèi)容沒(méi)有震撼性的。

　　功能嫁接，把其他事物的功能嫁接到自身。比如豬和鳥(niǎo)，把鳥(niǎo)的飛翔功能嫁接到豬身上，那就是會(huì)飛的豬。對(duì)于可樂(lè)來(lái)說(shuō)也是，把硫酸或化學(xué)物質(zhì)的腐蝕功能嫁接到可樂(lè)身上，就出來(lái)了這個(gè)令人震撼的謠言。

　　利用這個(gè)方法，我來(lái)取一個(gè)文案標(biāo)題。

　　狗糧文案：?jiǎn)紊淼娜耍枰恢粫?huì)調(diào)情的狗狗。

　　第二種：逆向思維，反常識(shí)。

　　找到常識(shí)，然后反過(guò)來(lái)否定常識(shí)。再拿可樂(lè)舉例，喝可樂(lè)的常識(shí)是止渴和補(bǔ)充能量，那么我們就來(lái)反過(guò)來(lái)。喝可樂(lè)不可以止渴，也不可以補(bǔ)充能量。我們臨時(shí)來(lái)造一個(gè)“謠言”。

　　別喝可樂(lè)了!可樂(lè)會(huì)把人喝成皮包骨頭。

　　再利用這個(gè)方法，我來(lái)取幾個(gè)文案的標(biāo)題。

　　保鮮膜：丟掉剩菜，就是一種浪費(fèi)。

　　理財(cái)產(chǎn)品：不買(mǎi)東西的人，才敗家呢。

　　家政服務(wù)：自己不動(dòng)手，也能豐衣足食。

　　二、相關(guān)性

　　所謂的相關(guān)，就是跟你的自身利益相關(guān)。你不重視它，你就會(huì)失去，或者得不到某些東西。我們來(lái)看看這幾個(gè)謠言。

　　WIFI能殺精。

　　木瓜可以豐胸。

　　這些謠言都跟你息息相關(guān)，所以能夠快速傳播，連忙告訴身邊人。天天用WIFI，小心精盡人亡。不買(mǎi)木瓜，就成不了大胸美女。

　　我們寫(xiě)文案的時(shí)候，把利益放前頭是沒(méi)有錯(cuò)的。那么文案一般是這樣寫(xiě)的。

　　美白面膜：三個(gè)月讓你卸載美圖秀秀。

　　延時(shí)套套：多愛(ài)一個(gè)小時(shí)。

　　三、可信度

　　謠言有可信度?是的，正因?yàn)橛泻芏嗳讼嘈胖{言，才會(huì)引發(fā)大量傳播。每個(gè)人都有防范警惕機(jī)制的，而那些廣泛傳播的謠言都能完美避開(kāi)。

　　不要以為自己的警惕性有多強(qiáng)，你相信的很多事情可能也是謠言。你可能也是傳播者之一，因?yàn)樗鼈兊拇_有可信度。來(lái)看看這個(gè)謠言。

　　“深圳羅湖區(qū)水貝村每戶分2個(gè)億。”

　　假如這個(gè)謠言變成這樣：江西某個(gè)村拆遷每戶分2個(gè)億。你信嗎?我估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人信。這是沒(méi)有任何依據(jù)，我們都知道深圳的房?jī)r(jià)和地產(chǎn)，所以我們不懷疑。它恰好是我們已經(jīng)相信的，或者愿意相信的東西。

　　那么謠言是如何避開(kāi)心理雷達(dá)的監(jiān)測(cè)，不驚動(dòng)我們頭腦中的警鐘?它們是如何做到可信度的。

　　深圳羅湖水貝村，這是有事實(shí)根據(jù)的。米爾克森解釋說(shuō)：“此類謠言能夠避開(kāi)我們心理雷達(dá)的監(jiān)測(cè)，因?yàn)樗『檬俏覀円呀?jīng)相信的，或者愿意相信的東西。”

　　再舉個(gè)謠言。

　　今天是QQ周年生日，把這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)給3個(gè)QQ群，你的等級(jí)將會(huì)增長(zhǎng)10級(jí)。

　　早期的時(shí)候，在QQ群里面經(jīng)常看到這樣的信息。為什么有那么多人轉(zhuǎn)?因?yàn)榭尚哦雀摺＿@個(gè)謠言的可信度來(lái)自兩個(gè)細(xì)節(jié)。

　　第一，說(shuō)明了理由。今天是QQ周年生日嘛，心情好嘛，派發(fā)福利是很正常的。

　　第二，付出了行動(dòng)。你要獲取某個(gè)利益，你也付出某些東西。我轉(zhuǎn)發(fā)到QQ群，等級(jí)升級(jí)那也不過(guò)分啊。

　　說(shuō)明了理由，勞有所獲，即使這個(gè)付出和回報(bào)完成不成正比，也能完美避開(kāi)了心理雷達(dá)的監(jiān)測(cè)。這增大了可信度，所以很多人信了。

　　四、簡(jiǎn)潔化

　　每一個(gè)謠言都很簡(jiǎn)潔。即使它本身很長(zhǎng)很復(fù)雜，但在傳播過(guò)程中會(huì)自動(dòng)優(yōu)化簡(jiǎn)化。復(fù)雜的觀點(diǎn)不太可能得以廣泛傳播，信息變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，傳播也就簡(jiǎn)單。

　　快餐店的冰塊比廁所水還臟。

　　辣條竟然是用避孕套做的!

　　這樣的謠言很簡(jiǎn)潔，不會(huì)有多余的事情。但我能想象到，最開(kāi)始的信息不是這樣的。可能在前面會(huì)有“某一家”、“這個(gè)生產(chǎn)廠商”等詞，冰塊可能因?yàn)槭裁辞闆r下弄臟了，但最后都被簡(jiǎn)潔了。

　　所以要不斷去看你的文案，還可以再簡(jiǎn)單一些嘛。復(fù)雜了都記不住，何來(lái)的傳播呢。

　　五、具體化

　　越具體，就越有畫(huà)面感。

　　什么最有畫(huà)面感?故事嘛，故事里會(huì)把細(xì)枝末節(jié)都描述出來(lái)。所以很多謠言，都是以小故事的形成呈現(xiàn)。

　　在一個(gè)女子在酒吧喝了陌生帥哥的酒，之后便眼前一黑。等到她醒來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)自己全裸躺在一個(gè)裝滿冰塊的浴缸里，自己的左腎部位插著管子，旁邊留有一張紙條：快點(diǎn)叫救護(hù)車(chē)，否則你會(huì)死。

　　很多謠言都具備了非常視覺(jué)化、感官性的面畫(huà)，所以才不斷流傳。大腦的構(gòu)造機(jī)能決定了我們更容易記住具體、感性的信息，而不是抽象的內(nèi)容。

　　有一個(gè)研究實(shí)驗(yàn)成果，研究者給出一張單詞表要求人們記憶，一段時(shí)間后讓他們回憶。那些具象的單詞比一些抽象概念更容易回憶起來(lái)。

　　具體名詞：蘋(píng)果、鉛筆、口袋、頭發(fā)等，是指現(xiàn)實(shí)生活中眼睛看得到的。

　　抽象名詞，有夢(mèng)想、信念、真理、體積等，是一種抽象的概念。

　　就拿iPod經(jīng)典文案為例。

　　抽象文案：內(nèi)存大，體積小。

　　具體文案：把1000首歌裝進(jìn)口袋。

　　所以當(dāng)你形容冰箱容量大的時(shí)候，你可以這樣寫(xiě)了?？梢苑畔?0個(gè)西瓜，而不是200升大容量。

　　總結(jié)：

　　任何一件與眾不同的事，都有自己的邏輯原理。有的是正面的，有的是負(fù)面的，但值得我們學(xué)習(xí)。就像壞壞惹人愛(ài)，我們不去學(xué)人家的壞，但可以學(xué)習(xí)如何讓讀者喜歡上自己。

　　我們堅(jiān)決不去造謠，但可以讓你的文案像謠言病毒似傳播營(yíng)銷。

　　(本文轉(zhuǎn)自梅花網(wǎng) 休克文案作者：黑小指)